улыбаться людям, которые могли бы вложить деньги в ее проект: уверенно,
но не высокомерно, дружелюбно, но не подхалимски. Как и я теперь, мама
уделяла много внимания первому впечатлению. В реальной жизни, как и в
старшей школе, первое впечатление людей от тебя может либо помочь, либо
разрушить все твои планы.
- Вот и ты, - обернулась она ко мне. – Я уже начала волноваться.
- Никак не могла справиться с прической, - отозвалась я, вежливо
улыбаясь еще нескольким гостям, проходившим мимо. – Что я могу сделать?
Мама бросила взгляд в гостиную, где группа людей листала каталог с
предложенными ею вариантами оформления домов и разглядывала схемы,
развешенные на стенах. Когда мама собиралась открывать новый проект, она
всегда устраивала приемы для потенциальных клиентов, считая, что таким
образом создаст выгодное положение и расположит к себе заказчиков,
убедив их, что, действительно, в состоянии построить для них «замок
мечты». Пожалуй, это была хорошая стратегия, даже если большинство
людей до этого не были знакомы с ней лично.
- Если ты проверишь поставщиков, все ли у них есть – и так далее,
будет просто замечательно, - сказала она. – И, если вдруг тебе покажется, что
брошюры заканчиваются, в гараже есть еще одна коробка с недавно
отпечатанными, - мама снова огляделась и улыбнулась кому-то. – О. Если
кто-то спросит, где ванная комната…
- Вежливо подсказать им, куда пройти, - закончила я за нее.
Подсказывать людям, где ванная комната, было моей основной задачей на ее
приемах. Моя специальность, если хотите.
- Умница, - мама погладила меня по щеке и поспешила в гостиную. –
Добро пожаловать! – воскликнула она, привлекая внимание. – Я – Дебора
Куин. Пожалуйста, располагайтесь поудобнее. Я так рада, что вы пришли
сюда сегодня! – моя мама не знала как минимум и половины этих людей. Но,
если ты хочешь что-то продать, тебе просто необходимо вести себя так,
словно весь мир состоит из твоих хороших знакомых.
- Мне очень нравится этот район, - заметила одна гостья. – Я как раз
узнала, что вы собираетесь начать застройку здесь, и…
- Я покажу вам полный план, - заверила ее мама. – Вы уже видели
проекты домов с гаражами дл двух машин? Знаете, многие люди даже не
представляют, какое разительное отличие являют собой эти гаражи…
Все, мама влилась в струю. Сложно представить, что кто-то может
настолько хорошо разбираться в постройках, но тем не менее. Компания
«Queen Homes», основанная моим папой, вскоре после его выпуска из
колледжа, занималась продажей срубов под коттеджи и уже заработала
хорошую репутацию к тому времени, как папа познакомился с мамой. На
самом деле, он нанял ее к себе. Она только-только стала выпускницей
колледжа, а его возможности были невероятны. Мама присоединилась к его
компании, сначала занимаясь работой с документами и отвечая на звонки, а
затем стала его полноправным партнером. Где-то в середине между двумя
этими событиями они влюбились. Вместе они были идеальной бизнес-
командой: папа был очаровательным человеком, с которым любой захотел
бы обсудить дела за кружкой пива, а мама была счастлива, работая с такими
большими и важными проектами. Их союз было не остановить. Наш район,
Уайлдфлауэр Ридж, был мечтой для мамы. Они с папой планировали
застроить некоторую площадь танхаусами и продавать дома неподалеку от
делового центра, что, конечно, было бы очень удобно для тех, кому нужно
добираться на работу в офисы. В то же время, в районе планировалось
оставить достаточное количество зеленых насаждений – органическое
сплетение природы и города, по словам мамы. Волна будущего.
Сначала папа не хотел отходить на должность одного лишь
руководителя, но время шло, а моложе он, как ни крути, не становился, и
предоставить другим возможность стучать молотками стала единственным
