– И что с того? – удивляется она. Для первокурсницы в ней слишком много азарта и уверенности, для выпускника во мне всего этого слишком мало. Впрочем, как ни крути, успехом на любом мероприятии является именно этот момент. Ведь я ничего не заработал, а значит должен довольствоваться… побочными эффектами.
Вечеринки – пожалуй, самый доходный вид молодежных мероприятий, если посмотреть на соотношение прибыли, усилий и рисков.
Если собрать достаточно людей на вечеринке, то можно положить себе в карман несколько десятков тысяч рублей, что для неработающего студента является весьма неплохой суммой. Конечно, для этого нужно собрать нужное количество студентов – для самой скромной вечеринки окупаемость начинается от 100 человек. Кроме того, билет не должен стоить всего 100 рублей, как это сделал я. Впрочем, мои расчеты оказались верными и доходы в этот раз все же превысили расходы, при этом превысили не настолько, чтобы меня мучила совесть о присвоении каких-то денег.
А если мы возьмем крупный вуз и вечеринку от 300 человек по цене билета в 500 рублей? Я даже не хочу считать, сколько можно на этом заработать, чтобы не расстраиваться. Если правильно договориться, то в определенный момент (например, после 150 человек) доход перестает делиться между организатором и клубом, целиком отходя организатору. Впрочем, у хорошей вечеринки много организаторов, и они также делят свою «добычу» между собой. Они же делят между собой риски, связанные с недостаточным количеством проданных билетов или непредвиденными инцидентами во время праздника. Но награда стоит того. Впрочем, меня не волнуют эти расчеты, просто нужно понимать, что организаторы events всегда получают два вида добычи – деньги и связи. Это правило работает как со студенческими вечеринками, так и с мероприятиями масштаба АТЭС или ПМЭФ.
– Просто за пять минут до твоего прихода сюда заходил фотограф, – отвечаю я девушке. – Он пытался сфотографировать, как я считаю деньги – хороший был бы кадр. Никто не стал бы разбираться, что эти деньги я отдаю за аренду клуба… А теперешняя сцена предложит газете еще более интересный сюжет: «Председатель студенческого совета совращает молоденькую студентку…» Хотя, по факту все наоборот.
Она ничего не отвечает, только целует меня.
На самом деле настоящая ценность вечеринок не в деньгах, а в контактах. Даже не заработав ничего сегодня, можно получить выгоду в дальнейшем. Например, примерно половина гостей клуба вообще не платила за билет: все на разных основаниях – кто-то выступает, кто-то дружит со мной. Включать в VIP-список половину гостей – это конечно слишком много, список не должен быть большим, чтобы у бесплатного прохода осталась некоторая уникальность, пусть входной билет и стоит копейки, несравнимые с расходами на выпивку. Гости, один раз приглашенные бесплатно, могут потом пригласить тебя на свои мероприятия – так и складывается относительно постоянный кружок event-мейкеров, которые приглашают друг друга на свои мероприятия.
Меня всегда забавляло, когда организаторы вечеринок намеренно обзванивали своих знакомых, спрашивая, собираются ли они прийти и нужно ли включить ли их в VIP-список. Это беспроигрышная стратегия, даже если им ответят «нет». И это очень правильно, ведь так они давали понять этим людям, что ценят их несколько больше, чем остальных. Для организаторов events крайне важно выделить VIP-друзей, но при этом сделать это так, чтобы не обидеть всех остальных. Так же как на конференциях бывают основные докладчики, которым отдается больше времени, так и на вечеринках бывают особые гости. Как на конференциях организуются круглые столы (они же пленарные заседания), так на каждой party всегда есть укромные места, где организаторы могут выпить принесенный с собой алкоголь. В каждом клубе есть пространство, доступ в которое имеют только организаторы и их друзья. Приведи туда свою подругу, и одно только это сильно добавит тебе очков. Все хотят почувствовать себя исключительными.
– Мы не можем продолжить здесь, – отстраняю я девушку. – Мне надо быть внизу с гостями.
