...
После этого наши листовки «улучшались и улучшались». Эмпирический путь, то есть метод проб и ошибок, мы почему-то предпочли теоретическому. Оно и понятно: забот было столько, что не оставалось времени подумать над содержанием листовок. Потом-то, когда бизнес уже заработал, время нашлось, но на свои эксперименты мы потратили такую кучу денег, что можно было открыть еще один маленький клуб.
К созданию листовки нужно подойти осмысленно и рационально. Начнем с того, что существует два вида листовок: общие и частные.
С помощью общих листовок рекламируется детский клуб в целом; как правило, в них указывается полный перечень предлагаемых курсов. Тем самым вы предоставляете клиенту свободу выбора: если не подойдет один курс, можно выбрать что-нибудь другое. Но если спектр занятий слишком широк, а листовка неправильно оформлена, есть риск, что клиент не сможет сориентироваться в тексте и найти подходящие курсы для своего ребенка.
Частные листовки предназначены для рекламы одного из курсов: «Занятия для детей от 1 года до 3 лет», «Учим детей читать с 3 лет» и т. д. Этот вариант наиболее эффективен при открытии нового курса, или если курс не смог привлечь клиентов без дополнительно рекламы, или когда нужно набрать детей определенного возраста. В такой листовке приводятся важнейшие характеристики курса.
Теперь поговорим об информационном наполнении листовки. Записывайте на листе формата А4 все мысли, которые посетят вас при обдумывании нижеперечисленных пунктов. Впоследствии эти записи помогут вам составить грамотный текст.
В содержание листовки должны войти:
• ключевая фраза. Она может быть как типовой, например «Курсы для детей», «Танцы», «Игровая комната для детей», так и нестандартной: «Мой ребенок остается с няней…», «Мой ребенок не идет в детский сад…» и т. д. Ключевая фраза выделяется на листовке самым крупным шрифтом и мгновенно улавливается сознанием; для ее понимания не должно требоваться умственных усилий. Ключевую фразу можно располагать вверху, посередине или внизу листовки;
• отличительные особенности клуба и его преимущества. Что может стать отличительной особенностью?
То, что есть у вас и чего нет у конкурентов. Например, самые низкие цены, бесплатное пробное занятие, чистота в помещениях, лучшие пособия и игрушки, уникальные методики, если это соответствует действительности, и т. д. Писать лучше честно. Так, если вы обучаете чтению по Зайцеву, не следует указывать «уникальная методика обучения чтению», поскольку по ней работают многие клубы;
• краткий перечень услуг. Естественно, фраза «увлекательные занятия для детей» ни о чем не говорит потенциальному клиенту. Какие именно занятия? Для какого возраста? Вы должны предоставить клиенту подробную информацию о специфике занятий в вашем клубе, не перегружая листовку лишними деталями;
• контактные данные. Обязательно укажите адрес, телефон, сайт;
• отрывные купоны. Несмотря на то что сейчас у каждого есть мобильный телефон, переписывать номер с объявления или фотографировать его не слишком удобно – проще оторвать бумажку. Соответственно, на купоне надо указать название клуба, телефон и адрес сайта.
Таким образом, записав на листе бумаги преимущества клуба, перечень услуг, контактные данные, вы можете приступать непосредственно к составлению текста листовки.
К нему предъявляются следующие требования.
• Текст листовки должен быть простым и понятным каждому даже при беглом просмотре. Он не должен содержать непонятную большинству терминологию или заумные фразы. Чтобы проверить, соответствует ли текст указанному требованию, дайте прочесть листовку знакомым или родственникам.
• Текст листовки должен быть позитивным.
• Текст должен быть лаконичным.
Пора заняться дизайном листовки. Он должен быть привлекательным, узнаваемым и легко ассоциирующимся с деятельностью клуба. Повторюсь: после того как вы определитесь с информационным наполнением листовки, ее лучше передать профессиональному дизайнеру. Он подскажет правильное цветовое решение, поможет грамотно расположить текстовые блоки, подберет оптимальные графические элементы. Но и вам не помешает получить кое-какие сведения из области дизайна.
