• Следите за рекламой других детских центров, но не стоит слепо ориентироваться на нее. Вы не знаете, насколько оптимально и результативно расходуют свои средства конкуренты. Даже если у них много клиентов, совсем не обязательно, что это связано исключительно с рекламой, а не с качеством предоставляемых услуг, ценами, скидками и т. д.
• Используйте рекламные средства разной стоимости. Например, наружная реклама большей частью весьма дорога. Расценки на нее зависят от месторасположения, размера, материала, сложности изготовления. Но есть и варианты подешевле. В частности, имеет смысл обратить внимание на партизанский маркетинг: данный вид рекламы требует, как правило, только временных, а не денежных затрат. Невероятная популярность социальных сетей, форумов и блогов сделала их основными площадками для обмена мнениями по всем вопросам, в том числе касающимся воспитания детей и работы детских клубов. Мнение, высказанное на форуме, воспринимается как рекомендация независимого знатока, и к такому совету хочется прислушаться. Интересно, что даже самые образованные и умные люди, которые во всем разбираются лучше других, также сидят на форумах и учитывают мнение какой-нибудь «Маши», выбирая для собственного ребенка школу, детский сад, спектакль.
• Обязательно используйте несколько способов рекламы. Их существует огромное количество; главное – выбрать средства, подходящие именно для вашей деятельности, для детского клуба. Изучайте рекламу автосалонов, салонов красоты, фитнес-клубов и т. д., но всегда оценивайте ее в соответствии со спецификой вашей сферы. Впрочем, качественная, нестандартная реклама в любом случае вызывает интерес у потребителей. Если вы отразите уважительное отношение к клиентам в своем рекламном сообщении, на него непременно откликнутся.
Грамотный подход к составлению листовки
Одним из действенных средств, эффективно привлекающих клиентов в детский клуб, являются листовки, которые расклеиваются на информационных досках у подъездов, у остановок общественного транспорта и т. д. Именно листовка решает проблему региональности и позволяет охватить практически всю целевую аудиторию, проживающую в шаговой доступности от клуба.
Как и любое другое рекламное средство, листовки нужно создавать и распространять не интуитивно, а по
определенным правилам, которые послужат гарантией эффективности вашей рекламы. При этом нужно учитывать четыре стадии «жизни» листовки.
1. Разработка макета листовки. Что в ней следует написать? Нужны ли рисунки? Стоит ли указывать сайт?
2. Печать. Где печатать? По какой цене? Сколько времени на этой уйдет? Типография доставит листовки или придется ехать за ними самому?
3. Расклейка и раздача листовок. Кто этим займется? Сколько стоит такая работа?
4. «Смерть» листовки в руках дворника.
Каждая стадия очень важна для рекламного бюджета, поскольку требует материальных затрат. Малейшие ошибки будут «съедать» ваши деньги, а отдача от листовок окажется совсем слабой, и со временем вы решите, что листовки не так уж эффективны. У каждой стадии есть свои тонкости, понимание которых станет залогом успешной рекламы.
Разработка макета листовки: информационное наполнение и дизайн. Кто напишет текст для листовки? Безусловно, вы. Никто, кроме вас, не знает досконально специфику вашей деятельности и отличительные особенности клуба. А вот работу над дизайном лучше перепоручить специалисту.
