...
Получив первые листовки, мы решили, что быстренько их расклеим на ближайших зданиях, а потом вернемся к другой работе. Но через три часа, после того как мы обошли лишь несколько домов, а руки начали отваливаться от усталости и холода, стало ясно, что расклейка листовок – не такое уж и легкое дело. Работа осложнялась тем, что надо было долго снимать защитную пленку с бумаги. А когда мы подходили к подъездам, нас сопровождали бдительные взгляды местных бабушек. Некоторые из них спрашивали, что за объявление мы собираемся «прилепить», и советовали, где лучше разместить листовку. Услышав о детском клубе, многие улыбались и обещали помочь – рассказать о нас всем жильцам. Но были и такие, которые встречали и провожали нецензурной бранью. Хватило одного раза, чтобы понять: самостоятельно расклеивать листовки мы больше не будем.
Кто может заняться этой работой? Во-первых, профессиональные расклейщики. Напишите объявление: «Нужен расклейщик Телефон такой-то» – и разместите несколько экземпляров на информационных досках. Расклейщики увидят ваше объявление и обязательно позвонят, даже не сомневайтесь. Они тем и живут, что распространяют листовки разных фирм.
Во-вторых, попросите педагогов клуба, чтобы по дороге домой они расклеили немного листовок.
Сколько стоит расклейка? За листовки можно платить поштучно, а можно оплачивать работу расклейщика ежемесячно – как договоритесь. Расценки зависят от региона. В Москве за листовку формата А4 берут от одного до двух рублей; иногда просят денег на клей. Хорошие расклейщики обычно берут дороже. Некоторые бесплатно разрезают отрывные купоны, другие же потребуют за это дополнительно 100 рублей.
Где клеить листовки? Листовка должна найти своего адресата. Поэтому необходимо определить, где регулярно бывают мамы, папы, бабушки или няни детей, а именно: в детской поликлинике, на почте, в Сбербанке, в продуктовых и детских магазинах, а также на остановках. И конечно, все мамы гуляют с малышами на детских площадках или в парках.
Срок «жизни» листовки. Как я писала ранее, каждую листовку ожидает «смерть» в руках дворника. Зачастую листовка висит всего полдня: утром ее наклеили, а к обеду информационная доска уже пустует. Что делать? Смириться с данным фактом и действовать – развешивать листовки на те же места. Существует основополагающее правило рекламы: чтобы она сработала, целевой клиент должен увидеть ее несколько раз (примерно, пять-семь).
Напоследок поделюсь несколькими секретами, которые позволяют грамотнее организовать работу с листовками.
• Зимой лучше печатать листовки на белой бумаге. В это время года темнеет рано и заметней становится именно белая листовка.
• Печать на бумаге разного цвета, то есть на остатках, стоит дешевле, чем на бумаге одного цвета, например желтого.
• Когда заказ достаточно крупный, типографии доставляют его бесплатно. Если это не так, смело торгуйтесь!
• Чем больше тираж листовок, тем ниже цена одной штуки. Выгодно делать крупные заказы.
• Если типография допустила ошибки в листовках по собственной вине, то она должна заново напечатать их за свой счет.
• Листовки должны быть расклеены своевременно, поэтому заказывайте их заранее, учитывая возможные сбои в работе типографии.
• Лучше всего приклеивать листовку на обычный канцелярский клей.
• Ваша листовка должна отличаться от листовок конкурентов. Иначе потенциальный клиент, ознакомившись с рекламой другого детского клуба и не найдя там ничего полезного, может не обратить внимания на вашу листовку, даже если вы предлагаете то, что ему нужно. Поэтому необходимо изучать чужие листовки; желательно завести для них отдельную папку. Наблюдая за другими клубами, вы можете узнать, какие курсы они предлагают, какие занятия востребованы, а какие нет и т. д. Не забывайте вкладывать в папку и свои листовки – так можно проследить за собственной динамикой.
• Листовка может быть одновременно купоном на скидку (это следует указать на отрывных листочках). Такое решение повысит эффективность рекламы и увеличит вероятность того, что потенциальный клиент обратится к вам.
