Больше двадцати лет назад меня охватил энтузиазм по поводу одной идеи. Когда эта идея впервые возникла в моем сознании, я не был готов даже к первому шагу на пути ее осуществления. Но я вынашивал ее в голове; заглядывая вперед, я испытывал энтузиазм; я видел в своем воображении время, когда буду готов осуществить свою идею.
Идея была такова: я хотел стать издателем журнала, основанного на Золотом Правиле, и с помощью этого журнала помочь людям сохранить мужество и справедливо обращаться друг с другом.
Наконец мое время наступило! Я написал первую редакционную статью, и это стало материальным воплощением надежды, которая почти двадцать лет дожидалась своего времени.
Я с энтузиазмом вложил в эту статью все чувства, которые накапливались у меня в сердце почти двадцать лет. Моя мечта осуществилась. Издание журнала, распространяющегося по всей стране, стало реальностью.
Как я уже говорил, эта статья была написана с энтузиазмом. Я с энтузиазмом прочел ее одному своему знакомому. Статья заканчивалась словами: «Наконец двадцатилетняя надежда готова воплотиться в реальность. Для издания журнала нужны деньги, и немало, и у меня нет ни малейшего представления, где я их возьму, но меня это не тревожит: я знаю, что каким-то образом их получу!»Когда я писал эти строки, я вливал в них весь свой энтузиазм и всю веру.
Не успел я закончить чтение, как человек, которому я читал — первый и единственный увидевший статью, — сказал:
— Я могу сказать вам, где вы возьмете деньги: я дам их вам.
И дал!
Да, энтузиазм — жизненная сила, настолько жизненная, что человек, обладающий энтузиазмом, не может даже приблизительно определить границы своих достижений.
Прежде чем переходить в следующей части урока, я хочу повторить и еще раз подчеркнуть: вы можете взрастить энтузиазм относительно своей главной цели, независимо от того, в состоянии вы сейчас достичь ее или нет. Вы можете быть далеки от осуществления своей главной цели, но если разожжете в сердце огонь энтузиазма и будете поддерживать горение, вскоре препятствия, мешающие достижению вашей цели, растают словно по волшебству, и вы почувствуете, что владеете силой, о которой даже не подозревали.
КАК ВАШ ЭНТУЗИАЗМ ПОДЕЙСТВУЕТ НА ДРУГИХ
Мы подошли к обсуждению одного из важнейших положений курса — а именно к внушению.
В предыдущих уроках упоминалось самовнушение.В третьем уроке вы видели, какую важную роль играет самовнушение.
Внушение есть принцип, по которому ваши слова, действия и даже состояние вашего ума влияют на других. Чтобы вы поняли все значение и силу внушения, позвольте напомнить, что говорилось во вступительном уроке о телепатии. Если сейчас вы понимаете и принимаете принцип телепатии (передачи мысли от одного мозга другому без помощи знаков, символов или звуков) как реально существующий, вы, конечно, поймете, почему так заразителен энтузиазм и почему он влияет на всех в пределах досягаемости.
Когда ваш мозг, стимулируемый энтузиазмом, излучает колебания высокой частоты, эти колебания регистрируются всеми окружающими и особенно теми, с кем вы находитесь в близком контакте. Когда оратор «чувствует», что аудитория отзывается на его слова, он просто ощущает, что его собственный энтузиазм воздействовал на умы слушателей таким образом, что они колеблются в гармонии с его умом.
Когда продавец «чувствует» наступление «психологического» момента завершения сделки, он ощущает воздействие своего энтузиазма на мозг перспективного покупателя и настраивает этот мозг гармонично своему.
Тема внушения составляет такую жизненно важную часть этого урока и вообще всего курса, что я должен описать три пути действия внушения, а именно: что вы говорите, что вы делаете и о чем вы думаете*.
Если вы испытываете энтузиазм относительно товаров, икоторые продаете, или услуг, которые предлагаете, или речи, которую произносите, состояние вашего мозга становится очевидным для тех, кто вас слышит, благодаря тону вашего голоса.Думали ли вы об этом или нет, но именно тон вашего голоса больше, чем сами слова, убеждает или не убеждает. Никакая комбинация слов не может заменить глубокую веру в свое высказывание, находящую выражение в пылком энтузиазме. Слова — всего лишь лишенные жизни звуки, если они не окрашены чувством, рожденным энтузиазмом.
