Если хотите, можете читать формулировку вашей главной цели, как молитву.
Остальная часть урока предназначена для тех, кто еще не понял силы верыи ничего или почти ничего не знает о принципе самовнушения.
Всем, кто относится к таким людям, я бы рекомендовал прочесть седьмой и восьмой стихи седьмой главы и двенадцатый стих семнадцатой главы Евангелия от Матфея.
Вера есть одна из величайших в мире сил, нацеленных на добро. Именно она источник величайших чудес. Всем, кто принимает ее, она дает мир.
Вера включает в себя настолько грандиозный принцип, что ни один человек не может сказать, каковы его пределы и существуют ли вообще эти пределы. Включите в формулировку вашей определенной главной цели качества, которые хотите развить в себе, и то положение в жизни, которое хотите занять, и, читая эту формулировку, верьте в то, что достигнете своей цели.Вы не можете пропустить внушение, заключенное в этом уроке.
Чтобы достичь успеха, вы должны быть человеком действия. Просто «знать» недостаточно. Необходимо и знатьи делать.
Энтузиазм — главная пружина мозга, которая побуждает к переводу знаний в действия.
Билли Санди — самый известный евангельский проповедник в нашей стране. Чтобы изучить его технику и психологические методы, автор принимал участие в трех кампаниях преподобного Санди.
Причину успеха Санди можно по существу выразить одним словом - ЭНТУЗИАЗМ!
Эффективно используя закон внушения, Билли Санди передает свой энтузиазм последователям, и они попадают под его влияние. Он «продает» свои проповеди точно такими же методами, как и многие преуспевающие продавцы.
Энтузиазм для продавца так же необходим, как вода для утки.
Любой преуспевающий менеджер по торговле понимает ценность энтузиазма и использует его разными способами как практическое средство для увеличения объемов продажи.
Практически все торговые организации созывают в определенное время общие собрания с целью зарядить сознание своих членов силой, энтузиазмом, а это лучше всего делать в группе, с использованием групповой психологии.
Встречи продавцов можно назвать встречами «оживления», потому что их цель — оживить интерес и вызвать энтузиазм, который позволит продавцам продолжать свою деятельность с обновленным честолюбием и энергией.
Работая главным менеджером по торговле в Национальной компании кассовых аппаратов, Хью Чалмерс (впоследствии ставший известным в автомобилестроении) оказался в трудном положении, которое грозило и ему самому, и тысячам торговых агентов, находившимся в его подчинении.
Компания испытывала финансовые трудности. Это стало известно продавцам и вызвало у них потерю энтузиазма. Объем продаж все сокращался, и положение наконец стало таким тревожным, что на фабрике компании в Дейтоне, штат Огайо, было созвано общее собрание всех торговых организаций. На него съезжались торговые агенты со всей страны.
Председательствовал на собрании мистер Чалмерс. Начал он с того, что по очереди поднимал лучших продавцов и предлагал им рассказать, что произошло и почему объем торговли сокращается. Они один за другим вставали, и каждый рассказывал свою, полную печали историю. Бизнес идет скверно, не хватает денег, клиенты воздерживаются от покупок до президентских выборов и т. д. Когда пятый продавец принялся объяснять, почему ему не удалось продать обычное количество касс, мистер Чалмерс вскочил на стол, поднял руки, призывая к тишине, и сказал: «ХВАТИТ! Собрание будет закрыто через десять минут, а я за это время почищу обувь».
Потом повернулся к чернокожему мальчишке, который сидел поблизости, и приказал начистить до блеска свои туфли — прямо на столе.
Аудитория была поражена. Некоторые решили, что мистер Сандерс неожиданно спятил. Начали перешептываться.
Тем временем чернокожий мальчик начистил сначала одну туфлю, потом другую, делал он это отлично и неторопливо. Когда он кончил, мистер Чалмерс протянул ему монетку и продолжил свою речь.
— Я хочу, чтобы каждый из вас, — сказал он, — получше разглядел этого мальчика. У него есть разрешение чистить обувь по всей фабрике и в офисе. Его предшественником был белый мальчик, постарше, и хотя компания приплачивала ему пять долларов в неделю, он не смог заработать на жизнь на фабрике, на которой заняты тысячи работников.
