* * *
Один раз, когда я пришел к нему, дона Берны не было дома, и я отправился на рынок, где у него была лавка для торговли различными изделиями. Там я встретил его во время продажи щенка одной бродячей собаки, специфической для Мексики породы, которая характерна почти полным отсутствием шерсти. Эти собаки непривлекательно выглядят, на первый взгляд, однако после знакомства с ними становится ясно, что они — лучшие друзья, которых только можно найти.
Спустя какое-то время, по окончании сделки, он подошел ко мне и пригласил прогуляться по площади. Наш разговор зашел о необходимости работать, чтобы зарабатывать на жизнь.
— Очень важно достичь экономической свободы, — сказал он. — Маг, который не может жить самостоятельно, не имеет права называться магом. Существует масса людей, которые находятся в зависимости от других и живут под постоянным давлением из-за недостатка кругозора и инициативы.
Я не говорю о том, что ты должен посвятить себя обогащению, вовсе нет! Я имею в виду, что по крайней мере ты должен иметь достаточно средств, чтобы ни от кого не зависеть. Кроме того, ты должен подойти стратегически к этому вопросу, чтобы у тебя оставалось время и для твоей практики. Как видишь, это не такая простая задача, как может показаться.
Я почувствовал себя скверно при этих словах. Я решил, что он говорит это, потому что я живу со стариками, и хоть я и помогал им в повседневных делах, у меня не было никакого другого источника дохода. Я решил поговорить об этом с доньей Сильвией, но она заверила меня, что не стоит беспокоиться из-за этого — они не нуждаются в том, чтобы я платил им за то, что живу с ними.
Однако я не мог так просто расстаться со своими тревогами. При следующей встрече с доном Берной я спросил его, что я могу сделать, чтобы разрешить эту проблему.
Он с удовольствием рассмеялся, услышав мой вопрос. Затем сказал мне:
— Я хочу, чтобы ты составил список всех прибыльных дел, которые тебе подходят, и показал мне его в следующий раз, когда снова придешь ко мне. А пока я преподам тебе основы торгового ремесла.
Тебе нужно принять во внимание то, что абсолютно все можно купить и продать, и каждый из нас, хочет он того или нет, является как покупателем, так и продавцом.
— Я не могу согласиться с вами. Как насчет работника в компании, который, очевидно, не является продавцом, — возразил я ему с убеждением.
— Конечно, является! — ответил он. — Работник продает своему работодателю самую дорогую вещь в мире — время своей жизни! Он обращает в товар свое мастерство в определенной области, а в обмен на это работодатель платит ему зарплату, которая позволяет ему покупать то, что ему необходимо, чтобы продолжать свое существование, продолжать работать и дальше поддерживать этот круговорот купли и продажи.
Я молчал какое-то время, обдумывая то, что он сказал. Затем спросил его:
— Что я могу сделать, если у меня нет ничего, что я могу продавать?
Он сказал комичным тоном, что те, кому нечего продавать, в итоге заканчивают тем, что продают свою задницу, и захохотал своей шутке. Затем добавил, более серьезным тоном:
— Если ты не в состоянии даже решить проблему повседневных средств к существованию, как ты думаешь тогда решить проблему своей свободы? — он говорил это почти с упреком в голосе.
Я был шокирован тем, куда зашел наш разговор. Значение того, о чем он говорил, было монументальным для меня.
Он продолжал:
— Люди зависят от того, чтобы все время что-то покупать. Фактически, люди ходят за покупками, даже не зная толком, чего они хотят. Им нужен продавец, который мог бы их убедить, что именно его товар им более всего необходим. Если продавец играет свою роль достаточно убедительно, то в итоге заключается сделка. В противном случае он получает отказ, но это никогда не расстраивает хорошего продавца, потому что он знает, что за отказом всегда приходит согласие, поэтому он продолжает действовать.
Мне потребовалось серьезно потрудиться, чтобы выполнить его задание. У меня действительно не имелось ничего, что я мог бы продавать. Тогда я вспомнил один рассказ, где главный герой охотился и зарабатывал продажей птицы. Я тоже решил попробовать стратегию охоты на птиц для их последующей продажи.
