Я бы достиг, если бы продолжил индукцию. Двигаясь туда-обратно, я проверяю, может ли она идти вслед. Относитесь к этому, как к словесному аналогу совместного дыхания. Я немного дышу с ней, а потом меняю свое дыхание. Если она идет вслед - теперь у меня есть раппорт; я держу бразды и могу продолжать развивать подходящий вид опыта, каким бы он ни был.
Кстати, откуда я узнал, что она может следовать за мной? Сказав несколько первых вещей, я тут же знал, что она способна идти со мной. Как я это узнал?
Мужчина: Ее голова двигалась конгруэнтно вашим инструкциям.
Да. Когда я говорил о смотрении вверх, ее голова двигалась вверх. Когда я говорил о смотрении вниз, ее голова двигалась вниз. Когда я говорил о смотрении вдаль на волны, она смотрела вдаль на волны. Ее телесные реакции указывали, что она переживает предлагаемый мной опыт. Этой информации достаточно, чтобы знать, что у меня есть раппорт. Теперь вопрос: по-прежнему ли он у меня есть, если я переключаю системы? Ответ: попробуйте и выясните. Итак, я предложил ей посмотреть вниз на пляж. Потом я сказал "И почувствуйте свои стопы на песке".
Джен: Я почувствовала.
Женщина: То есть, значит: переведя ее в другую систему, склонны ли вы там оставаться?
Да. Потом я говорил бы главным образом об ощущениях в ее теле. Ступая в воду, она может почувствовать завихрение воды... и влагу в воздухе... в то время как ветер обдувает ее лицо.
Я сначала развиваю зрительное представление о том, где она находится, а затем нахожу точку НАЛОЖЕНИЯ зрительного образа на любую другую систему. То есть, в этом случае, если она смотрит вниз на пляж и видит свои стопы на песке, то может ощутить их давление на поверхность пляжа. Если она смотрит вдаль и видит, как ветер срывает брызги с верхушек плещущих волн, то может почувствовать ветерок на своем лице.
В каждом переживании всегда есть зрительное, слуховое и кинестетическое измерения. Так что вы начинаете с репрезентативной системы, предлагаемой вам человеком, какой бы она ни была. Это синхронизация: присоединение к модели клиента. Затем вы можете использовать следующую простую словесную формулу: "Вы видите облака, движущиеся по небу... и, наблюдая движение облаков, чувствуете ветерок на своем лице". Видение движущихся облаков предполагает ветер. Точкой наложения зрительного образа движущихся обпакоз, влекомых ветром, на кинестетическую систему, к которой я хочу ее привести, является ощущение ветерка на ее лице. Словесная формула такова: "в то время как X" - что есть синхронизация, - Y - ведение.
Женщина: Вы лишь однажды использовали слуховую систему - из того, что я заметила. Вы сказали, что она может слышать друга, зовущего ее. Есть ли причина, по которой вы не усилили слуховую систему?
Мне это было не нужно. В этой культуре слуховая система редко бывает хорошо развита, за исключением музыкантов. Было множество других мест, где я мог бы включить слуховые элементы: звук ветра, звук волн, разбивающихся о берег.
Я хочу провести различие между индукцией и утилизацией. Индукция, состоящая в движении зрительно-зрительно-зрительно, затем наложении в кинестетику и, когда она идет вслед, продолжении с кинестетикой - радикально изменит состояние ее сознания. Как только это произошло, и я получил все те физиологические знаки, о которых мы говорили раньше - тогда все, что я должен сделать, это снова построить полный опыт. Тогда я включил бы все три системы. Я бы предложил ей подойти к человеку, протянуть руку, прикоснуться к нему, внимательно посмотреть на его или ее лицо и заметить, какое на нем выражение, а потом послушать, что есть у этого человека сказать ей. Затем я использовал бы эту фантазию со всеми тремя репрезентативными системами как матрицу для любых изменений, каких бы ей ни хотелось совершить.
Женщина: Было аудиальное прерывание. Громко щелкнул чей-то диктофон, и я удивилась, почему вы это не утилизировали. Это явно прервало вас.
Это прервало меня, но не прервало ее. ОНА этого не слышала. Я это знал, потому что она не отреагировала. Не было изменений в ее дыхании, цвете кожи или мышечном тонусе. Поскольку реакции не было, было бы абсурдно для меня упоминать об этом.
