Контингент отдыхающих на этом курорте соответствует все тому же правилу «80/20»: 80 процентов – предприниматели, которые начинали с нуля и самостоятельно добились успеха в жизни. Среди них есть один из богатейших людей в мире, купивший три или четыре отеля на побережье океана для всей своей многочисленной родни.
Если вы спросите у этих людей: «Что для вас в жизни главное?», они ответят: «Семья». Семья для них всегда на первом месте. Если им приходится выбирать между семьей, бизнесом, деньгами или чем-то еще, они всегда останутся с семьей. Семейные праздники, семейные игры, семейные мероприятия и т. п.
Финансовый успех не превращает вас в Дядюшку Скруджа. Он просто дает вам возможность лучше заботиться о своих близких и обеспечить им безбедную жизнь. Если вы оглянетесь на свой жизненный путь, то поймете, что самые важные вещи и самые значимые моменты связаны с вашей семьей, с людьми, которых вы любите и которые любят вас.
Предприниматели, главным образом мужчины, но бывает, что и женщины, работают по шестьдесят часов в неделю, чтобы обеспечить свою семью. Они хотят убедиться в том, что их родные ни в чем не нуждаются и могут делать то, что им хочется. Что они могут быть свободными. Я это знаю, потому что у меня аналогичная мотивация: организовать свою жизнь так, чтобы у моих родных был выбор. Чтобы они могли делать то, что им хочется.
Поначалу бизнесменами, как и всеми людьми, движет желание стать финансово независимыми и иметь достаточно денег, чтобы не думать о них и не ворочаться ночью без сна, ломая голову, как свести концы с концами. Как только они достигают уровня выживания и процветания, деньги отходят на второй план.
Деньги – это что-то вроде оценочной таблицы в спорте, которая помогает отслеживать успехи, что, несомненно, очень важно. Продуктивно ли вы используете свое время? Что вам лучше удается: то-то или то-то? Но это всего лишь оценочная таблица.
Если вы поговорите с миллионерами и мультимиллионерами, которые сами создали свое состояние, то заметите, что они в основном рассказывают о своих семьях и детях. Вторая по популярности тема – трудности, ошибки и потери. Все эти люди прошли нелегкий путь, все они серьезно ошибались и потеряли много денег. Но вы никогда не услышите, чтобы они говорили о своем богатстве, успехе или о своих домах, машинах и яхтах.
Главное, что их волнует и о чем они все время говорят, – это люди, которые есть в их жизни. Так что успех в бизнесе дает замечательную свободу делать все, что вы пожелаете, вместе с самыми важными и дорогими для вас людьми.
Глава 3
Каким бизнесом мне лучше заняться?
Каким бизнесом лучше заняться?
На самом деле все сводится к эмоциям. Все сводится к душе. Все сводится (нет, не к страсти; страсть – это слишком избитое слово) к тому, что вас привлекает.
Много лет назад я возвращался первым классом в Сан-Диего и разговорился с попутчицей о том, кто где живет. Она жила в очень хорошем и красивом районе, хотя мой тоже был вполне приличным.
– Как вы выбрали свой дом? – спросила она.
– Мы посмотрели около 150 вариантов и остановились на этом, – ответил я.
– Он вас зацепил, да? – удивилась она.
Он вас зацепил: эта фраза врезалась мне в память.
Успешные предприниматели занимаются тем, что их цепляет. Тем, что им по душе. Тем, что они любят, и здесь много разных критериев. Прежде всего они любят продукт, который производят и продают.
Журнал Inc., на мой взгляд, являющийся лучшим изданием для малого и среднего бизнеса, проводит всевозможные исследования на данную тему, а также ежегодно публикует рейтинг 500 самых быстрорастущих компаний в Соединенных Штатах.
Когда я впервые увидел эти данные, то был немало удивлен, потому что возглавляющая его компания за 3 года увеличилась в 14 800 раз, а лидер предыдущего рейтинга – в 16 900 раз. Конечно, они могли начинать с мизерных объемов, но все равно: представьте рост в 10 или 15 тысяч раз.
В среднем компании из рейтинга Inc. 500 за 3 года вырастают в 17 раз. Я часто спрашиваю участников своих семинаров: «Как изменилась бы ваша жизнь, если бы ваш бизнес за 3 года вырос в 17 раз – в 17 раз больше работников, в 17 раз больше помещений, в 17 раз больше продуктов и услуг? А представьте – в 100 или 1000 раз?» От таких цифр бизнесмены испытывают шок. А я им говорю: «Эти показатели вполне реальны. Их ежегодно достигают сотни компаний, а все потому, что они предлагают продукт, который на данный момент необходим многим людям и очень востребован».
