Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - страница 44
Это то, что позволит вам создать по-настоящему устойчивый и стабильный бизнес. Если ваши клиенты пришли к вам однажды по какой-то причине, продать им что-то ещё будет гораздо проще. Нужно строить свой бизнес вокруг проблемы или причины, по которой клиенты покупают у вас, а не вокруг конкретного товара.
Один из моих любимых примеров – это компания Quest Nutrition. Причиной, вокруг которой построен этот бизнес, является оптимизация обмена веществ. Всё, что они делают, связано с решением этой проблемы. В результате, их клиенты заранее предполагают, что все товары этой марки – полезные. Я знаю об этом, потому что я один из клиентов этой компании.
Если вы фокусируетесь на решении проблемы больше, чем на продаже продуктов, ваши клиенты пойдут за вами куда угодно. Вот что значит создать настоящий бренд.
Если у вас есть аудитория подписчиков и есть решение проблемы, тогда вы обладаете отличным способом наладки канала продаж без Amazon. Розничные магазины будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. У вас будет высокий рейтинг в социальных сетях. У вас будет отличная возможность рекламировать ваши товары, размещая видео и/или посты в вашем блоге или аккаунте Facebook, Instagram и т. д.
Что ещё более важно, у вас будут не только средства, но и возможности для того, чтобы преподнести свою компанию должным образом. А это именно то, что позволит вам пройти путь до 10-100 миллионной компании.
Вы вполне можете рассматривать Amazon как способ проверки ваших идей и накопления первоначального капитала в виде продаж и клиентов. Это позволить развить независимый от Amazon бизнес в очень короткие сроки. Нужно просто уделить больше внимания продвижению товара и диверсифицировать ваши каналы продаж.
Действуйте!
Глава 33
Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon
Эта глава, прежде всего написана для тех из вас, кто уже на практике обкатывает нашу бизнес-модель и понимает, что за последние месяцы работы на Amazon “недоза-работал” несколько тысяч долларов, застряв на определённом уровне. Сейчас вы готовы проанализировать свои ошибки, наметить шаги по недопущению такого в следующем отчетном промежутке времени.
Данная глава написана также для тех, кого интересует лайф-стайловый бизнес, но пока им чего-то не хватает для того, чтобы испытать свои силы на самом крупном онлайн-рынке мира – amazon.com. Всем вам я рекомендую всерьёз задуматься над тем, какой бизнес сейчас создаётся на ваших глазах и, главное, задать себе вопрос: «Почему я до сих пор не освоил это дело?».
Надеюсь, данная информация поможет вам сдвинуться с мёртвой точки.
Четыре шага, которые нужно сделать, что бы сильно повысить ваши продажи
Шаг первый
Как бы это не звучало банально, обязательно надо прописать свои цели. Причем именно прописать и как можно подробнее.
♦ Начните с буквы «Я» и закончите буквой «А». Какую конкретно сумму вы хотели бы заработать в следующем месяце/квартале? Например, 3000$. Запишите.
♦ Постарайтесь понять, сколько продукции, и по какой цене вам для этого необходимо реализовать? Запишите. Я рекомендую прописывать все на конкретном наиболее близком и понятном для вас примере. Это могут быть спортивные товары (велосипеды, коньки), телефоны, (смартфоны, айфоны) или мужская обувь. Да что угодно! Главное, чтобы вам было приятно этим заниматься и об этом думать.
Вам необходимо понять и полюбить своих клиентов, потому что именно они дают рост вашему бренду. Этот пункт едва ли не самый важный.
Если вы продаете то, чем сами с удовольствием пользуетесь, то продаж будет больше.
♦ Теперь, когда вы понимаете величину своего заработка от каждой продажи, отнимите сопутствующие расходы (доставка, хранение, реклама, налоги, форс-мажор и т. д.). Запишите.
♦ Вот вы получили значение чистой прибыли, которой можете распоряжаться на свое усмотрение. Запишите.
Шаг второй
Для начала посмотрим правде в глаза и ответим на следующие вопросы:
♦ Вы когда – либо раньше продавали за месяц то количество товаров, которое только, что записали в «Шаге № 1»?
Запишите.
♦ Кто-нибудь еще, кроме вас, продает такой же товар? По какой цене? Запишите.
