Ещё один хорощий пример – компания Shredz. Эта компания собрала огромную армию подписчиков в Instagram. Описывая свои товары в этой социальной сети, Shredz просто не мешала миллионам своих подписчикам перейти в статус постоянных покупателей.
Вы можете взять эти способы на вооружение. Это может быть страница в Facebook или трансляции в Periscope, email-подписка или читатели вашего блога. Комбинируя эти способы с силой и авторитетом Amazon, вместе с аудиторией, которая вас любит, вы получаете грандиозную возможность для старта большого бизнеса на Amazon.
Если у вас есть тысячи подписчиков, следящих за вами или вашей компанией, просто дайте им возможность покупать ваши товары, которые уже имеют порядка 100 отзывов и ваш бизнес взлетит очень быстро и высоко. Я горячо рекомендую такую стратегию.
Признаюсь, я никогда не был ориентирован на детали – я думал о масштабных стратегиях. Детали вгоняли меня в стресс, и я попросил моего бизнес-партнёра Шона сесть со мной в один прекрасный день и разобраться в деталях, которые позволят нам выйти на 6-тизначные цифры. Мы записали подробный пошаговый подкаст (скоро будет его русский перевод, сделанный специально для проекта «Бизнес на Амазоне»).
Шаг № 3
Выход на 1 миллион и выше
Поскольку вы всё ещё со мной, это означает одно из двух:
1) Вы видите, как проста эта бизнес-модель и то, почему кто угодно может быть успешным в бизнесе. Если это действительно так, самое время записаться на курс по продажам на Amazon. Это позволит разобраться и не увязнуть в деталях, увидеть массу примеров в действии и взять эту стратегию на вооружение, а не остановиться лишь на чтении о ней. Остальная часть этой статьи для более продвинутых читателей, и, возможно, будет вам не очень интересна сейчас.
2) Вы уже успешно работаете на Amazon и со спокойной душой пропустили всё, что было выше, чтобы узнать о более серьёзных вещах. Оставшаяся часть статьи как раз для вас.
Достичь уровня продаж в один миллион долларов в год (или миллиона долларов в месяц, как у меня и других предпринимателей) так же просто, как и предыдущие шаги. Только это потребует более масштабного мышления и займёт немного больше времени. Убедившись в работоспособности этой модели и зная, как делать продажи, вашей целью станет выход на рынок стольких продуктов, сколько вы будете в состоянии вывести и поддержать. Основная причина, почему предприниматели на Amazon начинают нанимать помощников – иметь возможность выводить на рынок больше продуктов.
Запуск новых продуктов – это кратчайший путь к тому, чтобы ваш бизнес рос не линейно, а экспоненциально. Уже запущенные продукты будут только помогать этому процессу. Основная ошибка предпринимателей – одновременный запуск сразу нескольких продуктов. Это лишено смысла. Проверьте работоспособность бизнес-модели на одном товаре и затем добавляйте столько продуктов, сколько сможете. Вы можете достичь планки в 100 000 долларов и с одним продуктом. Это займёт время. Но достичь этой планки будет проще с несколькими продуктами. Мы перешли отметку в 1 миллион долларов имея пять товаров. Вывод на рынок десяти продуктов позволил нам перепрыгнуть цифру 500.000 долларов в месяц. Это несложный путь к миллиону, если у вас есть профессиональная команда.
Я знаю, что это выглядит очень просто. По правде, это так и есть. Когда ваш бизнес подходит к планке в миллион долларов, процесс больше акцентируется на долгосрочном росте и стабильности. Как я уже говорил, множество предпринимателей на Amazon имеют доходы в районе 10 миллионов долларов в год. Многие дошли до этого уровня, просто выпуская новые продукты и следуя данной бизнес-модели.
Чтобы перепрыгнуть отметку в 10 миллионов потребуется:
♦ Контролировать вашу аудиторию;
♦ Использовать другие каналы продаж.
Одним из важнейших ресурсов для получения прибыли на Amazon является выстраивание долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Сколько раз вы слышали, что продать товар существующему клиенту проще, чем новому? Тем не менее, многие предприниматели не используют эту возможность на 100 %.
Если вы конвертируете ваших покупателей в ваших подписчиков в социальных сетях или на вашу Е-mail-рассылку, это позволит вам ускорить рост вашего бизнеса и повысить его независимость на долгосрочную перспективу. Это даст вам возможность легко запускать новые продукты и продавать не только тем, кто покупает на Amazon. Например, моя компания сейчас сфокусирована на запуске «взрывателей рынка» в нашей индустрии. На Amazon нет сформировавшегося спроса на эти товары, но у нас есть сотни тысяч клиентов, которые любят нашу продукцию. То есть мы можем не искать то, что уже популярно на Amazon, а просто дать существующим клиентам то, что они хотят!
