Шаг № 2
Подходим к 6-тизначной цифре
После того, как вы выбрали продукт, который хотите продавать, очень легко достигнуть 6-тизначных годовых оборотов (это продажи на 10 000 долларов в месяц). И это так, хотя на первый взгляд может показаться странным.
Буквально любой человек в состоянии открыть аккаунт продавца на Amazon, послать минимальную партию товара на его склад и создать листинг. Это действительно очень лёгкий бизнес. И это прекрасно.
Тем не менее, многие на этом останавливаются. Продукт создан, лежит на складе Amazon. Как из этой точки прийти к успеху? Что же делать дальше?
Помогая людям стать предпринимателями, я обнаружил, что второй шаг является одним из самых сложных. Тем не менее, я продолжаю считать этот второй шаг одной из самых простых вещей на пути к шестизначной цифре.
Для того чтобы раскрутить ваши продажи, нужно выполнить простой план:
1) Начать получать первые отзывы.
2) Рекламировать ваш продукт.
3) Внимательно следить за процессом запуска товара.
Этот процесс может быть очень удручающим, монотонным до тех пор, пока вы не увидите первые результаты. Но я постараюсь сделать настолько простым, насколько это возможно.
Никто не покупает товар до тех пор, пока у вас нет 50100 отзывов. Итак, первое, что нужно сделать – получить максимально возможное количество отзывов как можно быстрее.
Как это можно сделать? Вы можете отдавать товар всем, кого вы знаете, и просить их написать отзыв для вас. Затем сообщить о вашем товаре блоггерам. Есть масса специализированных форумов и групп, в которых люди готовы получить что-то бесплатно или с большой скидкой в обмен на свой отзыв. Поместите пост в Facebook с просьбой помочь вам в этом. Делайте всё, что сочтёте нужным, чтобы получить ваши первые 5-10 отзывов. Это ваша первая задача.
После этого можно начинать рекламировать ваш товар.
Помните! Не начинайте рекламировать ваш товар, пока у вас нет пяти – десяти отзывов. Никто не будет покупать товар, который не зарекомендовал себя положительно. Существуют сотни путей для рекламирования вашего продукта: показывайте видео на Facebook или Youtube, размещайте статьи в блогах, приглашая читателей посетить вашу страницу на Амазоне. Можно использовать Google Adwords.
Для тех, кто только начинает свой бизнес, я рекомендую два основных способа позиционирования (рекламы) товара:
1) Используйте внутреннюю рекламу на Amazon с оплатой за клики при показе по нужным вам ключевым словам.
Ваша реклама будет показана только тем, кто уже хочет купить именно такой товар. Если у вас хорошие фотографии и есть фундамент из отзывов, люди начнут покупать. Это отличный рычаг для того, чтобы дать хороший старт вашим первым продажам.
2) Создавайте вашу аудиторию на рынке. Объединять ваших потенциальных покупателей в группы и держать связь с ними. Вы можете вести для них блог, записывать подкасты, информировать о ваших новых продуктах и акциях. Размещать видео на вашем канале в Youtube, регулярно обновлять вашу группу в Facebook. Ваши подписчики начнут покупать ваш товар и позволят вам сделать первые продажи, что повысит рейтинг вашей страницы на Amazon.
Один из моих любимых примеров – ONNIT, фитнес-компания из Остина, Техас. Она была основана Обри Маркусом, который вывел на рынок новый продукт в надежде его «взорвать». У него не было никаких связей, кроме друга по имени Джой Роган. Вместе они рассказывали о своём видении их компании в подкастах для аудитории Джоя и их товар таки «взорвал» рынок. Сегодня их компания продаёт на десятки миллионов долларов ежегодно. Почему? Потому что Обри имел доступ к аудитории. Когда у вас есть доступ к аудитории уже не важно, какой продукт вы продаёте. Комбинируя доступ к аудитории с бизнесом на Amazon, вы получаете очень мощный старт.
Если вы никогда не строили аудиторию, самое время почитать о том, как это можно сделать. Если у вас есть собственная аудитория потенциальных клиентов, это позволит вам сделать рывок, который можно назвать «всплеск продаж в короткий промежуток времени». Это будет замечено алгоритмами Amazon, что улучшит позиции вашего листинга на его сайте. Amazon ценит такой всплеск даже больше, чем точное соответствие ключевых слов в вашем листинге.
