Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - страница 14
Первый шаг. Нужно позаботиться о правильном описании и картинках продукта.
Второй шаг. Необходимо уже с самого начала получать как можно больше позитивных отзывов.
Третий шаг. Вы должны настроить отличную, автоматизированную послепродажную коммуникацию, чтобы получать еще больше позитивных отзывов.
Теперь рассмотрим каждый шаг более детально.
Первый шаг
Описание и картинка продукта
Сайт Amazon имеет один из наивысших показателей конверсии в мире. Это потому, что данные кредитных карт большинства покупателей сохранены в системе
Amazon. Это значит, что для заказа им достаточно просто нажать на кнопку мышки.
Если вы будете делать все, как в этой проверенной методике, то сможете достичь коэффициента конверсии даже 25 %. Это значит, что каждый 4 посетитель вашей странички будет покупать ваш продукт.
Это сумасшедшая цифра, потому что, как известно, средняя конверсия в интернете составляет всего 1 %.
Основа успешных продаж заключается в трёх вещах:
1. Продуманное название продукта.
2. Красивые картинки продукта.
3. Правильное описание и «продающие» аргументы.
Название продукта должно соответствовать двум принципам:
1. Содержать ключевые слова, которые часто ищут покупатели.
Это очень сильно влияет на то, будет ли ваш продукт на первых местах в поиске на Amazon.
Amazon сравнивает название вашего продукта с поисковыми запросами пользователей. Поэтому необходимо узнать ключевые слова, которые люди используют при поиске этого продукта, а потом добавить их в название вашего продукта. Здесь следует соблюсти определенный баланс, чтобы не превратить название вашего продукта в набор бессвязных ключевых слов.
Разумеется, название продукта должно содержать множество ключевых слов, но, в тоже время, должно быть и достаточно интересным, чтобы пользователь захотел на него нажать. А это как раз и есть второй важный принцип.
2. Ваш продукт должен выделяться своим названием из общей толпы, то есть из ряда других продуктов.
Это значит, что вы должны быть оригинальны при выборе названия, но при этом соблюдать деликатное равновесное между ключевыми словами и привлекательностью.
Посмотрите на название этих двух продуктов:
Первый имеет обычное название “ чехол для iPhone ”
Зато второй использует оптимизированное название, составленное по специальным правилам.
Для тех, кто ещё не знаком с продающим копирайтингом, название второго продукта может показаться несколько странным, но зато это работает.
Amazon дает вам пространство до 250 знаков для названия продукта!
Посмотрите на второе название продукта, и попробуйте угадать, сколько ключевых слов это название отображает.
Как видите, в данном названии используются так называемые тригеры – специальные фразы, которые сильно влияют на кликабельность.
Можете придумать тысячи комбинаций из ключевых слов, которые прямо сейчас ищут на Amazon, и использовать их для продвижения вашего продукта.
Следующая область, на которой нужно сконцентрироваться – это картинки.
Большинство продуктов на Amazon имеют картинки отвратительного качества, а некоторые вообще используют только одну картинку.
Картинки продукта должны подтвердить клиенту, что он выбрал правильный продукт, который выполнит то, что от него ожидают. Само собой, чтобы внушить максимальное доверие, картинки должны выглядеть как можно профессиональней.
Ваш продукт должен иметь фотографии, которые помогут покупателю представить, как будет хорошо, когда он начнет использовать ваш продукт в своей жизни.
Посмотрите на эти формы:
Какой из этих двух продуктов вы бы использовали на своей кухне?
Первый имеет только базовую картинку, зато у второго их семь, причем качественных и профессиональных, включая фото упаковки.
Первый продукт вам не дает пространства для фантазии, а второй вам наглядно демонстрирует какие красивые и желанные вещи вы можете делать благодаря нему.
