большой капитал, ибо любой, с кем будешь говорить о деле, поймет, что раз
уж т
ы можешь это сделать, то и я сумею".
Обязательно пойми все 4 вида взаимодействия, пойми, к какому типу
относится тот или другой человек, с которым разговариваешь.
Это окажет тебе огромную помощь, когда пытаешься ознакомить
кандидатов с МЛМ.
Конфликты с головой
Мозг человека не способен удержать две противоположные мысли
одновременно. Это является причиной того, что не бизнесмен, которому ты
сначала продал что-нибудь, а позже будешь пытаться спонсировать, не будет
тебя слушать.
Он будет говорить, что не может продать, а ты будешь убеждать его, что
это МЛ
М и нет необходимости продавать (не нужно продавать в том смысле,
что не надо посещать незнакомых и уговаривать их купить то, в чем они не
нуждаются или просто не хотят покупать). Зачем в один день кому-то что-то
продать, а на следующий день пытаться его спонсировать и уверять, что не
надо продавать?
У нас есть небольшой опыт, который доказывает, что мозг не способен
удержать две противоположные мысли одновременно.
Если поймешь это, заработаешь большой капитал. Ты, возможно, когда-
нибудь уже видел это:
FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY
COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF MANY YEARS.
Возможно, ты хочешь прочитать это еще раз. Подсчитай, сколько "F" в
предложении. Большинство людей насчитают только три. Однажды я
проводил семинар в Колумбусе, штат Охайо, для более чем 400 человек, и
среди них никто не сосчитал шесть. Я еще раз проверил карты с помощью
участников. После повторного чтения только десятерым удалось увидеть все
буквы. Этот опыт не имеет ничего общего с уровнем интеллекта - это лишь
пример работы мозга.
Причина того, что не видишь все шесть букв "F" в том, что читая слово "OF", мысленно произносишь его как "OV". До тех пор, пока в голове звучит звук "V", ты не способен увидеть букву "F". Я обратил внимание, что люди
останавливаются у трех слов "OF" и даже не замечают букву "F".
На своих семинарах я обычно прошу людей подсчитать все буквы "F".
Поскольку текст в письменном виде, не устно, возможно тебе удастся
подсчитать буквы "F". Попробуй, что получиться.
Когда впервые продаешь товар кому-нибудь, предполагая затем вернуться
к нему и спонсировать как удовлетворенного покупателя, то ты являешься тем, кто произносит в уме "V". В его случае МЛМ будет понятен только тогда, если
вначале освободишь его от "V".
Не проще ли не заменять звуки на "V"? Именно поэтому сначала мы
показываем возможности и только потом товары.
Если люди не хотят использовать возможности, а завершают дела
покупкой нескольких товаров, то всегда можешь вернуться к ним и
попытаться снова.
Если они говорят: "Я не умею продавать", - ты спроси: "Продал ли я
тебе чт -
о нибудь, когда мы встретились впервые?" тебе ответят: "Нет!" - и
признаю ,
т что они тоже умеют это делать.
Ты также увид
,
ишь почему у бизнесменов возникают проблемы в МЛМ. Еще
до начала создания дела в головах кандидатов буквы "F" заменены на "V".
Возвращение в школу
В начале спонсирования нового распространителя товаров много значит
твое отношение к нему. У большинства распространителей товаров подход
примерно следующий: "Кого я могу привлечь к своему делу?" Думаю, что
правильный подход был бы следующий: "Кому в ближайшее время могу
предоставить возможность выйти из дела?" Если ты уверен, что человек через
два-три года может уйти, и ты уже научил его, как ознакомиться с такой
возможностью на двадцатиминутном уроке, то зачем же предоставлять такую
возможность чужим?
Для тог ,
о чтобы человек мог через два-три года уйти с заработком свыше
50.000 долларо
в в го ,
д он обязательно должен на некоторое время вновь
сесть за "школьную парту". Если в течение 6 месяцев он посвятит 5-10 часов
еженедельно этому делу, то выучит все, что необходимо. "Уход" обозначает
всего лишь то, что "ты не ходишь на работ ,
у если сам того не хочешь". Если
кто-то скажет тебе, что посвятил 30 дне ,
й чтобы посмотреть, как идут дела,
тогда не трать время на него. Это продлится не менее 6 месяцев.
Школа, которую я имею ввиду, это школа ВКЛЮЧЕНИЯ. С того момента, как
