часто обращаются, полагая, что они не умеют продавать.
Большинство людей в рамках МЛМ полагаются на эти 5%. Очевидно, это и
является причиной того, что большинство распространителей товара не
получают много денег. Они все гнались за этими пятью процентами.
Ест
ь два способа улучшения коммуникации с не бизнесменами. Вначале
объясни 4 вида взаимодействия. Когда объяснение будет приближаться к
концу, они ясно увидят, почему не бизнесмены находятся в более выгодном
положении при создании дела.
Второй фактор - твоя одежда. Ты, наверное, уже слышал: в бизнесе
одеваются в интересах дела. В большинстве случаев это именно так. Кроме
всего прочего, в МЛМ ты одеваешься для самочувствия людей, которые будут
создавать твое дело!
Представь себе хорошо одетую женщину, которая пытается спонсировать
хозяйку - не бизнесмена. Домохозяйка скажет: "Ты потому умеешь делать, что
умеешь продавать!" Хорошо одетая женщина выглядит, как бизнесмен, и
домохозяйка предполагает, что она должна будет одеваться подобным
образом, если подключится к делу. Поэтому она решит отказаться, ибо не
может себе позволить обновить гардероб.
Много лет назад в Гонолулу я купил себе несколько гавайских рубашек. И
ношу их до сего дня. Эт
о придает мне свободный, не бизнесменский вид.
Естественно, несколько раз в год надо ездить на Гаваи, чтобы поддержать
свой гардероб на уровне.
Думаю, ты уже понял суть. Если хочешь, чтобы люди верили, что ты уже в
деле, одевайся как бизнесмен. Если же нет, одевайся свободно. (Увидишь, сколько сэкономишь на химчистках).
Второй вид взаимодействия
Второй вид взаимодействия - не бизнесмен спонсирует бизнесмена.
Проблема возникает от того, что ты пытаешься объяснить что-то человеку, который "уже все знает".
Для тог ,
о чтобы убедиться, что он еще не все знает, достаточно спросить,
почему он еще не получает 10.000-20.000 долларов в месяц. Почти все
бизнесмены знают, что торговля -наиболее хорошо оплачиваемая профессия.
Хотя, может быть, и наиболее плохо оплачиваемая.
Я зна ,
ю что МЛМ платит лучше, чем торговля (тем, кто знает, что делает).
Разница огромная. Определенный человек и завтра получит заработок, даже
не вставая с постели.
Очень трудно объяснить что-либо человеку, который постоянно тебя
перебивает. Ни одной твоей мысли не выслушивает до конца, постоянно
вмешивается и, наконец, заставляет тебя уйти к другому. Самая тяжелая
работа, которой мне приходилось заниматься в МЛМ, это объяснить МЛМ
бизнесмену.
К счастью,
я больше никогда не занимаюсь такой тяжелой работой. И тебе
не советую. Единственное, что тебе нужно сделать - передать этому
бизнесмену книгу-азбуку успеха МЛМ и сказать, что если он не желает
оставшуюся часть жизни заниматься поисками следующего покупателя, то
пусть внимательно прочитает до конца эту книгу. И когда он прочитает книгу
до конц ,
а вернись к нему, и вместе обсудите программу.
Если он внимательно прочитал книгу, возможно, что дело вызвало в нем
интерес, а если включится, почти 100% гарантии, что дела пойдут хорошо. Но
если, прочитав книгу, он не хочет включиться в дело, не возвращайся к этой
теме. Попроси вернуть книгу и передай ее другому. Зачем пробивать стену
головой, если книга может сделать работу вместо тебя.
Пусть у тебя будет пять экземпляров книги, которые можешь раздать,чтобы работали вместо тебя.
Третий вид взаимодействия
Третий вид взаимодействия - бизнесмен спонсирует бизнесмена. Никаких
проблем с взаимодействием, если у тебя нет исключительного желания
работать только с пятью процентами населения. Поскольку большинство
людей в МЛМ ищет бизнесменов, то пока их вводишь в дело, кто-то другой уже
показал им свою программу. Пока ты нашел их, они уже пытаются действовать
в нескольких программах сразу.
Четвертый вид взаимодействия
Четвертый вид взаимодействия - случай Не бизнесмен пытается
спонсировать не бизнесмена: " А где бы ты хотел научиться работать?" Здесь
отношение следующее: "Если ты умеешь делать, то и я тоже".
Расскажу случай с человеком, которого я спонсировал и с которым было
так скучно посещать людей, как будто бы надо было следить за процессом
высыхания краски на протяжении 4-х часов. Этот человек смотрел не в глаза, а по сторонам. Однажды я сказал ему: "Том, если поймешь МЛМ, сделаешь
