Помните, что речь — главный способ выражения личности.
Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эффективней и убедительней она говорит.
Изучите выдающихся политиков и государственных деятелей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убедительностью.
В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убедительно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не придется выступать с публичной речью, тем не менее он получит значительные преимущества, если выработает у себя такую способность, потому что это увеличивает его возможности убедительно вести обычный разговор.
Теперь суммируем основные факторы, которые составляют основу развития привлекательной личности.
Первое.Выработайте привычку интересоваться окружающими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.
Второе.Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступлениях, где нужно говорить громче.
Третье.Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.
Четвертое.Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.
Пятое.Учитесь обмениваться рукопожатиями так, чтобы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.
Шестое.Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.
Седьмое.Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного — это то, что вы сами навязываете своему разуму.
Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в такого человека, каким вы хотели бы стать.
Изучая список из этих семи важнейших факторов развития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.
Если будете культивировать в себе мысли, чувства и действия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, — вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.
Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказываетесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти «невидимые внутренние силы» дают о себе знать.
Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют характером.
«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия — все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.
Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).
Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности. На всем протяжении урока вы могли заметить, что я подробно описываю преимущества доброжелательного отношения к другим людям.
Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она приносит, а в том, как благотворно сказывается на характере человека, который ее выработал.
Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо никогда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.
Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте вступать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вместо этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. Отбросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают
