Кто они такие, сегодняшние крупные наниматели? Сыновья богачей, которые стали нанимателями по наследству? Нет! Это люди, поднявшиеся из самых низших рабочих слоев; и у них не было таких возможностей, как у вас. Эти люди заняли свое нынешнее положение, потому что выдающиеся способности позволили им разумно управлять другими людьми. Вы тоже можете обрести такие способности, если постараетесь.
В вашем городе есть люди, которым вы можете принести прибыль и которые, несомненно, в ответ помогут вам. В одном из районов вашего города живет Джон Смит, который хочет продать бакалейный магазин и открыть кинотеатр. А в другом районе живет человек, который владеет кинотеатром, но хотел бы променять его на бакалейный магазин.
Можете вы свести их вместе?
Если сможете, вы окажете обоим услугу и имеете право на вознаграждение.
В вашем городе живут люди, которым нужны продукты, производимые на фермах окружающей сельской местности.
А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей городским потребителям, вы тем самым позволите фермеру производить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократили расстояние между производителем и потребителем.
В широком смысле в бизнесе есть два класса — производители и потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производителем и потребителем, и вы разработаете план, который поможет обоим классам и принесет вам прибыль.
Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потребитель, и того, что дополнительно получит производитель.
Но должен вас предупредить: план, созданный вами, должен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не увеличивать ее.
Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфеллера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабатывать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не забудьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепенно забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.
Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко довести цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаемся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.
Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.
Человек, являющийся привлекательной личностью, использует воображение и кооперацию. Предыдущие примеры должны были показать вам, как сочетаются законы воображения, кооперации и привлекательной личности.
Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся привлекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.
Теперь поговорим о том, как стать привлекательной личностью.
Начнем с самого существенного — с характера, ибо никто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно принципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.
Если говорить о внешности, то вы можете одеться в самую модную и аккуратную одежду и вести себя самым приятным образом; но если в вашей душе живут алчность, зависть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привлечете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущностью, похожей на вашу.
Можете украситься искусственной улыбкой, противоречащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние проявления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.
