Если вы хорошо пишете рекламные тексты и способны выдавать новые и выгодные идеи для своих клиентов, вы сможете из года в год вести их дела. Конечно, вы понимаете, что не следует заключать больше контрактов, чем вы способны исполнить. Вам придется часть времени проводить в офисе каждого клиента; вам даже нужно там иметь свой письменный стол и рабочее оборудование, чтобы получать из первых рук информацию о проблемах клиентов и об их товарах.
С помощью таких усилий вы создадите рекламному агентству репутацию, которую то иным способом получить не может; ваши клиенты будут довольны, потому что видят удовлетворительные результаты вашей работы. И пока агентство и клиенты довольны, ваша работа в безопасности, и вы можете зарабатывать. От данного плана разумно ожидать общего оборота в 250 тысяч долларов в год, и ваши семь процентов в таком случае составят 17 500 долларов.
Мужчина или женщина с большими способностями могут зарабатывать гораздо больше, скажем, 25 тысяч в год, однако тенденция состоит в уменьшении годового дохода до 5—7,5 тысяч: именно столько могут рассчитывать заработать люди со средними способностями.
Вы видите возможности этого плана. Он дает независимое положение и неплохой доход. Это лучше, чем положение менеджера по рекламе, даже если он получает такие же деньги, потому что вы владеете собственным бизнесом, и ваше имя постоянно приобретает ценность, необходимую для выживания.
ПЛАН НОМЕР ТРИ
Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной или женщиной среднего интеллекта и с очень небольшой подготовкой. Отправляйтесь в первоклассную типографию и договоритесь с ее владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего печатного, что они используют.
Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с художником, который просмотрит все печатные материалы и, где это уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не было; пусть сделает карандашные наброски, которые можно приложить к первоначальному печатному материалу.
Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с тем, кто может; пусть он перепишет печатный материал, улучшив его во всех возможных отношениях.
Когда работа закончена, вернитесь на фирму, в которой взяли материал, прихватив с собой данные о стоимости проделанного, и покажите, какие возможны усовершенствования. Но ничего не говорите о цене, пока не покажете все возможные улучшения. Вероятно, вы сможете заниматься всеми печатными делами этой фирмы, если вдобавок к улучшениям напечатанного возьмете на себя и организацию печати.
Если ваши услуги окажутся удовлетворительными, вскоре у ваших художника и автора текстов окажется столько работы, сколько они смогут выполнить. Вы сможете каждому из них платить по пять тысяч в год.
Всякая прибыль, которую вы получили от работы других в связи с этими планами, — законная, потому что вы получили ее за свои способности организовать и свести таланты и способности для оказания нужных услуг.
Если вы занялись игрушками, вы имеете право на прибыль, потому что с вашей помощью изготовители игрушек получили заказы.
Более чем вероятно, что ваш ум и ваши способности, добавленные к уму и способностям тех, кто выполняет работу для вас и с вами, значительно увеличат заработок этих работников; они позволят вам воспользоваться этим, потому что без вашего руководства зарабатывали бы гораздо меньше!
Вы согласны принять один из этих планов и получить с его помощью прибыль? Вы не видите в них ничего незаконного или неправильного? Если вы наемный работник, работающий на какого-то другого человека или фирму, — разве организационные, финансовые и прочие способности этого другого человека или главы фирмы не увеличивают вашу возможность заработать уже сегодня?
Вы хотите выйти из класса наемных работников и самому стать нанимателем. Мы вас не осуждаем за это. Почти каждый нормальный человек стремится к тому же. Но лучший способ осуществить это — служить фирме или своему нанимателю так, как вы бы хотели, чтобы служили вам.
