Одна из важнейших причин того, что мы не просто должны быть постоянно готовы предоставить услуги, но и хотетьэтого, в том, что каждый раз как мы это делаем, мы кому-нибудь доказываем свои способности; мы делаем еще один шаг на пути к необходимому признанию.
Вместо того чтобы говорить миру: «Покажи мне цвет твоих денег, и я покажу, на что способен», нужно развернуть это правило и сказать: «Позволь мне показать цвет своей услуги, и тогда, если останешься доволен, я посмотрю на цвет твоих денег».
Некая женщина, приближавшаяся тогда к сорокапятилетнему возрасту, работала стенографисткой за пятнадцать долларов в неделю. Судя по заработку, она не слишком хорошо владела сеоим ремеслом.
А теперь заметьте перемену.
В прошлом году та же самая женщина заработала свыше ста тысяч долларов, выступая лектором.
Вы спросите, что перебросило мост через пропасть между двумя столь различными заработками, и я отвечу вам: привычка оказывать больше услуг и услуг лучшего качества, чем те, за которые ей платили, то есть использование закона увеличенного возврата.
Сегодня эта женщина хорошо известна по всей стране как один из лучших лекторов по проблемам прикладной психологии.
Позвольте продемонстрировать, как она обуздала закон увеличенного возврата. Вначале она отправилась в город и прочитала серию из пятнадцати бесплатных лекций. Лекции мог посетить любой желающий — бесплатно. Читая эти пятнадцать лекций, она получила возможность «продать себя» аудитории
По окончании курса она объявила о том, что набирает класс, и установила цену в двадцать пять долларов с каждого слушателя.
Таков был ее план.
Теперь она ежегодно зарабатывает целое состояние, в то время как другие лекторы едва оплачивают свои расходы, просто потому что они не знакомы, как она, с основами этого урока.
Теперь я попрошу вас остановиться и ответить на вопрос.
Если пятидесятилетняя женщина, не обладающая специальной подготовкой, может покорить закон увеличенного возврата и со своего скромного положения с заработком пятнадцать долларов в неделю, подняться до лектора со стотысячным доходом, — почему вам нельзя использовать этот закон, который даст вам ныне отсутствующие возможности?
Неважно, что вы прочтете в заключительной части этого урока, пока вы не ответили на этот вопрос и ответили так, КАК НА НЕГО СЛЕДУЕТ ОТВЕТИТЬ!
Вы боретесь — отчаянно или вяло — за свое место в мире. Возможно, вы прилагаете достаточно усилий, чтобы добиться успеха, но эти усилия должны подкрепляться законом увеличенного возврата.
Поэтому вам самим необходимо найти способ приложения этого закона.
Теперь вернитесь к вопросу; вам не следует проходить мимо него, не пытаясь дать ответ.
Иными словами, вы должны понимать, что лицом к лицу столкнулись с вопросом, который определяет ваше будущее, и если вы на него не ответили, виноваты только вы сами.
Прочитав урок, вы можете отложить его и не попытаться извлечь из него пользу: это ваше право; но если вы так поступите, вам никогда не удастся посмотреть в зеркало без ощущения, что
ВЫ СОЗНАТЕЛЬНО ОБЕЗДОЛИЛИ СЕБЯ!
Возможно, я выражаюсь недипломатично; но когда вы подписались на курс закона успеха, вы сделали это потому, что хотели знать факты, и вы их получаете без приукрашиваний и апологий.
Закончив этот урок, вернитесь назад и перечитайте уроки об инициативе и лидерстве и об энтузиазме; вы их лучше поймете.
Все эти уроки ясно показывают необходимость брать на себя инициативу, сопровождать ее напористыми действиями и делать больше, чем то, за что вам платят.Если вы впечатаете основы этих уроков в свое подсознание, вы изменитесь; и я это утверждаю независимо от того, кто вы и каково ваше занятие.
Теперь позвольте обратить ваше внимание на еще одну важную особенность привычки делать больше, чем то, за что тебе платят, а именно: мы можем развить эту привычку, не спрашивая на это разрешения.
Такие услуги вы можете оказывать по собственной инициативе, без согласия других. Вам не нужно советоваться с теми, кому вы оказываете услугу, потому что у вас полный контроль над этой возможностью.
