Закон успеха - страница 120

Я не забыл боль и лишения, связанные с такой борьбой. Я не хочу забыть ничего, что означали для меня эти годы тяжелой борьбы. Я знаю, что значит заработать — не дол­лар, а два цента. Знаю ценность денег, и никаким другим способом я бы не мог этого узнать. Ничто не подготовило бы меня к жизни лучше. Я не мог бы иначе понять, что значит пережить день без единого цента в кармане, без кус­ка хлеба на кухне, без единого полена дров — когда нечего есть; каково быть голодным девяти-десятилетним мальчи­ком, с болезненной, упавшей духом матерью.

Я ничего об этом не знаю! Так ли?

И тем не менее я радуюсь этому опыту и повторяю: раду­юсь каждому мальчику, который побывал в таком состоянии и вышел из него. Но — и здесь ключевой камень моей веры в то, что бедность есть благословение для мальчика, — я верю в то, что бедность — это состояние, которое нужно испытать, но в котором нельзя оставаться. «Все это очень хорошо, — скажут некоторые, — и легко вам говорить о том, что нужно выйти из бедности, но как это сделать?» Никто не может сказать этого определенно. И мне никто не говорил. У двух человек не может быть одинакового выхода. Каж­дый должен сам найти свой путь. Это зависит от мальчи­ка. Я твердо решил покончить с бедностью, потому что моя мать не была рождена для нее, не могла ее вынести и это было не ее состояние. Все это дало мне первое необходимое условие — цель. Я подкрепил эту цель готовностью браться за любую подвернувшуюся работу, какой бы она ни была, лишь бы это означало выход из бедности. Я не выбирал; я брался за все и старался все делать как можно лучше; и если мне работа не нравилась, я все равно старался сделать ее как можно лучше, но при этом заботился о том, чтобы не зани­маться этой работой дольше, чем необходимо. Поднимаясь вверх по лестнице, я побывал на каждой ее ступеньке. Это означало трату усилий, но с усилиями и с работой приходил опыт; развертывание; развитие; способность понимать и со­чувствовать — величайшее наследство, какое только может получить мальчик. И ничто в мире не может дать этого маль­чику, как бедность.

Вот почему я так верю, что бедность — величайшее бла­гословение для мальчика, только она может дать глубочай­ший и полнейший опыт жизни. Но повторяю: это всегда состояние, в котором нужно не оставаться, а из которого нужно выбраться».

Развивая самоконтроль, вы развиваете также и другие качества, которые увеличивают силу вашей личности. По­мимо других законов, покорных человеку, владеющему са­моконтролем, есть и закон воздаяния.

Вы знаете, что такое воздаяние!

В данном случае оно употребляется в значении «возвра­щать той же мерой», а не просто мстить, как обычно пони­мают это слово.

Если я обидел вас, вы при первой же возможности отве­чаете мне воздаянием. Если я говорю о вас плохо, вы возда­ете тем же самым, и в еще большей мере!

С другой стороны, если я делаю вам одолжение, вы отве­чаете тем же самым, и в большей степени, если возможно.

Правильным использованием этого закона я могу побу­дить вас делать то, что я хочу.Если хочу, чтобы вы меня невзлюбили и направили свое влияние мне во вред, я могу достичь этого результата, обращаясь с вами так, как хочу, чтобы вы обращались со мной путем воздаяния.

Если же мне нужны ваша дружба, уважение и сотрудни­чество, я могу получить это, проявляя по отношению к вам дружбу и сотрудничество.

Я знаю, что вы согласитесь со мной. Можете сравнить мои утверждения с собственным опытом и увидите, что они абсолютно совпадают.

Как часто приходилось вам слышать слова: «Он прекрас­ный человек». Как часто встречали вы людей, душевным качествам которых завидуете?

Человек, привлекающий вас к себе благодаря своим душевным качествам, просто использует закон притяже­ния или закон воздаяния; оба они при внимательном ана­лизе сводятся к положению «подобное притягивает по­добное».

Если вы изучите, поймете и научитесь разумно приме­нять закон воздаяния, вы станете эффективным и преус­певающим продавцом. Овладев этим простым законом и научившись использовать его, вы узнаете все необходи­мое о торговом бизнесе.