Вторая проблема связана с боязнью оскорбить, обидеть или унизить честного человека (а вдруг он не берет?). Но даже если обе проблемы человек предпочитает не рассматривать, есть еще и третья: психологическая готовность дать взятку без эмоционального сбоя. Что это означает на практике? Очень просто. Взятку может давать только человек с сильной и устойчивой психикой. У труса будут дрожать руки, как будто он что-то украл. У невротика может дойти до припадка. Невоздержанный субъект со взрывной психикой не сумеет быть достаточно мягким и лояльным. Так что в любой фирме, где требуется масса подписей на бумаги и согласования, есть специалист по даче взяток. Это человек со стабильной психикой и ограниченным моральным кодексом, то есть взятка для него не преступление и не повод, чтобы испытывать унижение. В чем-то такие люди примитивны, зато они специалисты по даче взяток. У каждого из них свои секреты. Но, как гласит известное выражение, нет тех, кто не берет взятки, есть те, кто не умеет их давать.
Человек, который хочет, чтобы взятку от него взяли, не должен паниковать, нервничать. Он прежде всего должен быть спокоен и весел. Поэтому стоит вспомнить о чем-то хорошем, расслабиться. Способов дачи взятки много. Но все они построены на одном из трех простых вариантов.
Вариант первый. Один на один с начальником. Проситель заранее записывается на прием к начальнику, если очередь живая — покорно сидит, не пытаясь пробиться вперед. Этого не любят. Оказавшись в кабинете чиновника, от которого зависит его будущее, он ведет себя очень корректно и очень спокойно. Говорит только по существу, без лишних эмоций. Не расписывает свое положение или достоинства своего проекта. Тупо предлагает чиновнику самому ознакомиться с бумагами. Тот обязательно скажет, что бумаги не в порядке. Тогда спокойным голосом, без всякого волнения, проситель предлагает ему исправить бумаги — за гонорар. Сумма этого гонорара (то есть взятки) должна быть процентов на десять выше принятой в учреждении таксы. Чиновник охотно «исправит» бумаги. И минут за пятнадцать проблема будет решена.
Если проситель доходит до «самого», то кроме открытого предложения сотрудничества есть несколько очень простых приемов.
1. Незаметно уронить деньги, а потом всплеснуть руками: мол, а у вас тут денежка на полу лежит, богатым будете! Можно поулыбаться вместе найденной денежке. Если чиновник неподкупный, то он откажется. Но тогда проситель может срочно пошарить в своем бумажнике и сообщить, что это, наверно, его купюра случайно выпала, или, если почувствует опасность, — что кто-то ее до него обронил.
2. Второй прием предполагает, что человек отловил нужного чиновника не на его родной территории, а в ресторане (и любом другом месте отдыха). Тогда он пробует заговорить с чиновником под любым предлогом, и только потом с шутками спрашивает, в какую сумму тот мог бы оценить свою услугу.
3. Кроме двух изложенных вариантов есть третий прием — договоренность о сумме взятки через посредника. Правда, когда взяткодатель действует через посредника или через цепочку «нужных людей», он может получить не тот результат, который хочет. Здесь действует эффект испорченного телефона. И тогда вполне возможно вместо лицензии на продажу алкогольной продукции получить разрешение на кастрацию собак по всей Российской Федерации.
Вариант второй. Иногда до начальника нужно пробираться через канцелярию. Как рассказывает один такой толкач, «чаще всего происходит именно так: я попадаю не к начальнику, а к исполнителям, которые сидят по три-пять человек в одном кабинете. Опять же действую по отработанной схеме, но с погрешностью на творчество. Когда я захожу в комнату, то громко здороваюсь и обязательно произношу что-то вроде: „Кто же вас, милые раскрасавицы, заточил в это подземелье? Потом подхожу к своему исполнителю и достаточно громко говорю, что принес два экземпляра договора, которые, прежде чем нести к их шефу-душегубу, было бы неплохо просмотреть.
В первый экземпляр договора я предусмотрительно вкладываю 20 долларов. Этой суммы вполне достаточно любому исполнителю в любой организации (иногда хватает и 10–20 гривен). Барышня просматривает мои бумаги, аккуратно извлекает свой гонорар и честно предлагает свою помощь, чтобы подправить какие-то огрехи. Потом я прошу ее занести документ и еще одну копию к шефу. При слове „копия“ очень важно выразительно посмотреть в глаза исполнителю, ведь именно во втором экземпляре лежит гонорар для шефа. Исполнитель уходит и через пять минут возвращает мне готовые бумаги. Главное — ничего не бояться. Нужно вести себя очень уверенно, тогда теряться начинает чиновник. Это психологический ход: раз я спокоен и уверен, значит, ничего плохого не происходит. Поэтому чиновнику проще и быстрее взять мои „бумаги“, чем поднимать шум.
