Он выслушал мой бизнес-план, покивал и сказал:
— Звучит неплохо. Так что возьми кредит.
— Что ты имеешь в виду? — удивился я. — Я хотел их!
(У него, конечно, но ему я этого еще не сказал.)
Он посмотрел на меня и сказал:
— Брэндон, зачем занимать деньги, если можно просто взять кредит?
«Вот блин, — подумал я, — а ведь и правда».
Я пошел в Управление по делам малого бизнеса, получил бланк заявки на кредит, заставил себя сесть и заполнить всю эту тягомотину и сдал. Через девяносто дней я получил 250 000 долларов.
Да, я ненавижу заполнять анкеты не меньше вашего. Преодолейте это.
Нельзя сказать, что оборотный капитал всегда можно получить по мановению руки, просто заполнив бланк заявки. Иногда, чтобы раздобыть нужные средства, надо проявить креативность.
Недавно я пошел в банк, чтобы договориться о кредитной линии на особую рекламную кампанию. Этот банк выдает займы организациям, торгующим по подписке, как наш Crate Club.
— Ух ты! — удивился менеджер, ознакомившись с моими бумагами. — Ваше предприятие приносит прибыль и стремительно растет. Тем не менее мы обычно предоставляем займы компаниям, которые несут финансовые потери, но поддерживаются венчурным капиталом.
Я спросил:
— Зачем вы это делаете? Они же .
— Ну да, — ответил он, — но мы надеемся, что в случае чего венчурный капитал спасет их.
Признаться, я никак не мог взять в толк, что такое он городит.
— Но… мы получаем , — возразил я, — наши плановые расчеты реализуются. Нам просто нужны некоторые средства, чтобы развивать эту программу дальше. Мы знаем, что делаем, — если увеличить вложения, то пропорционально увеличится прибыль, — и знаем, на какие кнопки жать, чтобы заработать на этом больше денег.
— Да, это весьма разумно, — согласился он. — Просто это противоречит нашим условиям кредитования.
Я выразил недоумение:
— То есть, как я понял, вы предоставляете займы только компаниям, которые растут, но несут убытки, в надежде на то, что их венчурные инвесторы продолжат закачивать в них деньги, если все пойдет наперекосяк и покатится ко всем чертям?
Он кивнул и улыбнулся:
— В общем да.
Мне показалось, что я нахожусь в романе Айн Рэнд. Банковский бюрократ говорит мне, что они не могут выдать нам кредит, потому что наша бизнес-модель успешна и дело процветает! (И мы еще удивляемся, почему обрушилась Уолл-стрит!)
«Ну и фиг с вами, — решил я. — Сами справимся».
Я собрал все свои кредитные карты и составил систему: мы тратили все деньги с карты, затем возвращали их и брали следующую. Использовав все мои личные кредиты и одну корпоративную карту, мы фактически совершили ряд арбитражных сделок, так что смогли потратить добрую половину миллиона долларов на Facebook. Сработало отлично.
Не поймите меня превратно: я не говорю, что это было бы умным решением для нас в первый год. Вовсе нет. Это имеет смысл лишь сейчас, когда мы уже не новички в бизнесе и знаем по опыту, что маневр увенчается успехом, а наша компания доказала способность отвечать возросшим требованиям.
Будьте уверены в себе, но не высокомерны
Многие думают, что бойцы спецназа невероятно амбициозны. Ну, знаете, самодовольны и чрезмерно самоуверенны. Но это в кино, а не в жизни. В условиях реального боя высокомерие сведет вас (а возможно, и нескольких ваших товарищей) в могилу. В деловом мире вы можете загубить не себя, а свой бизнес.
«Морские котики» действительно обладают редкой и незыблемой уверенностью в себе. Но это не амбициозность — даже наоборот. Нужно быть открытым новым идеям, уметь слушать. Сохранять гибкость. Приспосабливаться к обстоятельствам. Я на все имею твердое мнение, но могу кардинально изменить свою точку зрения, даже устоявшуюся, если кто-нибудь приведет четкие и убедительные аргументы.
В своих воспоминаниях «Снайпер» Крис Кайл написал о встрече с Джесси Вентурой[28], которую последний отрицал. Спор закончился в суде. Потом Криса убили, но если вы думаете, что судебный процесс прекратился, то ошибаетесь, потому что Вентура продолжил тяжбу с вдовой Криса Таей.
Сообщество «морских котиков» пришло в негодование. Он собирается привлечь к суду вдову Криса Кайла?! Это казалось самым бессовестным предательством воинского братства. Неделями люди выражали свое возмущение на страницах сайта SOFREP и в интервью SOFREP Radio. И тут я сделал нечто такое, чего никто на свете не ожидал.
