Здесь не бывает «почти» или «без малого» — только выполнил задание или провалил. В школе неудача значит, что вы едете домой и снайпером вам никогда не стать. На поле боя это значит, что кто-то погиб.
Здесь, на гражданке, я на каждом шагу встречаю то же самое в мире бизнеса. Люди вязнут в ненавистной работе, недовольны своей карьерой. Они знают, что делать, но не предпринимают никаких действий.
У меня есть друг — назовем его Дэн, — инженер программного обеспечения лет пятидесяти. Дэн вечно собирается сделать что-то значительное. «Вот продам дом, который сдаю, — обещает он, — и изменю свою жизнь». Я слышу об этом три года, но так ничего и не произошло — и никогда не произойдет, если Дэн не нажмет на спусковой крючок. Мой друг — жертва долгих размышлений.
Какое-то время Дэн ходил на собеседования, чтобы поменять работу, но до сего дня ничего не вышло.
Я говорю ему: «Дэн, тебе пятьдесят лет. Никто не возьмет тебя на работу. Они лучше наймут сотрудника помоложе, чтобы меньше платить. Почему бы тебе не купить бизнес и не выбраться из колеи, в которой ты увяз?»
Он отвечает, что у него есть некоторые проблемы с налоговой службой и он ждет, когда они уладятся.
Я возражаю: «Это дурацкое оправдание. Все, что ты говоришь, — только дымовая завеса, а на самом деле ты не хочешь ничего предпринимать. Пора выстрелить».
Таких людей, как Дэн, много: получая довольно приличный доход — 150 000–200 000 долларов в год, — они тонут в долгах как в шелках и все дальше загоняют себя в угол. Они знают, что надо делать. Но не делают этого.
То же самое я наблюдаю среди предпринимателей вроде владелицы студии графического дизайна, о которой я упоминал выше. Она в основном полагается на своего бизнес-партнера, потому что не любит то, чем занимается. Она хочет бросить это дело, но не двигается с места.
«Слушай, — говорю я, — если с дизайном не вышло, ничего страшного. Я все время пробую что-то, что оказывается неудачным. Некоторые мои сайты с треском провалились. Но надо уметь сказать “Что ж, не получилось” и предпринять ».
Честно говоря, для нее лучше всего выйти из бизнеса прямо сейчас. Покончить с этим. Но она не станет.
Один наш веб-разработчик, живущий на Филиппинах, рассказывал мне, как у них в стране ловят обезьян. Копают яму и кладут туда кокос. Обезьяна сует руку и хватает плод, но рука, держащая кокос, не пролезает в горловину ямы. Животное в ловушке.
Надо всего лишь бросить кокос. Но обезьяна не разжимает пальцы.
Никого не напоминает?
Сделайте действие режимом по умолчанию
В психологии есть выражение, которое иногда используют в бизнесе: . Оно прекрасно описывает склад ума «морского котика». Между действием и бездействием мы всегда выберем первое.
Поясню: это не значит, что , при любых обстоятельствах следует жать на спусковой крючок. Это волюнтаризм. Случаются ситуации, когда разумнее подождать и понаблюдать. (Напоминаю: наблюдение и разведка.) Иногда положение требует выдержать некоторое время, чтобы отчетливо понять, как правильно поступить. Так что нет, склонность к действию не означает, что вы говорите все, что думаете, прыгаете с каждого обрыва и принимаете опрометчивые решения.
Просто это значит, что действие — ваш режим по умолчанию. Что при наличии выбора вашим первым побуждением будет действие, а не пассивность. И это относит вас к меньшинству, потому что большинство людей имеет склонность к . (Бездействие = заурядность = закон большинства.) Если вы обладаете склонностью к действию, то автоматически получаете преимущество над остальными в вашей сфере.
Хотя у нас с отцом непростые отношения, многое в его характере меня вдохновляет. Во-первых, предпринимательские идеи, которые он усвоил самостоятельно. Во-вторых, его склонность к действию. Они с мамой несколько лет обсуждали возможность поплыть всей семьей на яхте вокруг света. Ничего особенного, об этом многие мечтают. Но отец слов на ветер не бросает. Он заявил: «Не хочу стать человеком, который только языком мелет. Я отдаю швартовы и отправляюсь в путешествие». И, представьте себе, он так и сделал. Неожиданно мы все оказались в Тихом океане, направляясь на Таити.
