То же самое происходит и в бизнесе.
Если первое правило предписывает сохранять решительную сосредоточенность на одном объекте, то второе посвящено умению ее корректировать. Сосредоточенность не означает, что центр внимания не будет или не должен смещаться. Он смещаться. Это реальный мир, а не предполагаемая ситуация на занятии в бизнес-школе. Здесь условия беспрестанно меняются.
Представьте, что фокус внимания — здание из стали, а не из бетона — достаточно гибкое, чтобы качаться на ветру, но не разрушаться.
Вот почему мы обучаем курсантов-снайперов не только на движущихся мишенях, но и на движущихся мишенях. Порой ситуация, за которой вы наблюдаете, принимает новый оборот, и вы вынуждены переключиться на другую цель. В меняющихся условиях не всегда можно радировать командованию, чтобы запросить указания. Это ключевая особенность подготовки бойцов спецназа: в нас воспитали способность принимать на поле битвы мгновенные решения.
Подобное может случиться (и непременно случится) в бизнесе. Вы продаете товар X и внезапно узнаете, что на него нет спроса, а рынок нуждается в товаре Y. Или думаете, что определили целевую группу своего товара, и вдруг выясняется, что он привлекает совсем другой слой населения. Или понимаете, что ваша бизнес-модель в корне ошибочна либо устарела.
Убедитесь, что вы влюблены в свое дело
Такой совет для ведения бизнеса может показаться очень странным, но это принципиально важно. В главе 1 я упоминал, что предельная сосредоточенность проистекает из почти маниакальной страсти и преданности своему делу. Так . Если вы решили на чем-то сфокусироваться, убедитесь, что любите это занятие, потому что иначе вы ни при каких обстоятельствах не сможете его освоить. Вы заскучаете. Станете отвлекаться, выходить из игры. И когда столкнетесь с большими трудностями, действительно жестокими испытаниями, угрожающими заехать вам по зубам и выбить почву из-под ног, вы просто пойдете на попятный и поднимете лапки кверху.
Чтобы успешно вести бизнес, нужно хорошо владеть огромным объемом информации о самых разнообразных аспектах своей деятельности. Вы должны стать специалистом в области своего бизнеса. Как это сделать? Есть только один путь: искренне, по-настоящему наслаждаться своей работой. Мне нравится писать, заниматься маркетингом, принимать участие в выработке концепций, их развитии, осуществлении и рекламе в медиасфере. Потому что меня увлекает каждое звено моей деятельности, она не обременяет и не утомляет меня. Это труд — но я люблю его!
С другой стороны, это труд. Честно говоря, если бы я не получал от него искреннего удовольствия, я бы проклял все на свете. И я замечаю, что многие бизнесмены совершают ошибку: вкладывают большие усилия в нелюбимое дело.
Мой друг Джон, производитель бронированных автомобилей, в школе никогда не блистал успехами. Ему не нравилось учиться, и это давало о себе знать. Но начав свое дело, он стал жадно учиться всему, что имело отношение к его работе. Его отец Майкл вспоминает, как в рождественское утро Джон сидел на диване, обложенный толстыми папками, и осваивал нормы федерального права, в то время как его дочери играли со своими подарками.
Несколько лет назад мы обратились в рекламное агентство, чтобы начать напористую кампанию в Facebook по модели «цена за действие». У агентства были очень хорошие рекомендации — ребята знали свое дело. Я мог бы просто выписать чек. Мне необязательно знать, как делаются сосиски, правда? Именно поэтому мы и наняли .
Нет. Я приехал в их офис и провел там полдня, пока они показывали мне, как работают, на примере Facebook. Не чтобы я мог справиться сам, но чтобы смог понять и лучше выполнить свою часть сделки. Я поступил так, потому что меня это увлекает. Я не просто это знать, я это знать.
Через год я нанял на постоянную работу опытного специалиста по этому вопросу, чтобы размещать рекламу своими силами. Теперь, вместо того чтобы платить стороннему агентству, мы сами проводим кампании в соцсетях. Мы бы не смогли сделать это, если бы я не потратил время на самообучение и не стал понимать процесс во всех подробностях. Вам не удастся сделать то, чего вы не понимаете.
