— Звучит очень легко!
— Это нелегко, но, как и все остальное в жизни, легкость приходит с опытом!
— Хотел бы я знать, откуда во мне такое нежелание слышать отказ.
Я пытался понять причину этого, но я на самом деле не знаю, в чем дело.
— Абсолютно не важно, откуда это в вас, — воскликнул «мой близнец». — Причины, по которым люди могут бояться услышать «нет», неисчислимы, и одна из таких причин — неудачный опыт продаж в самом начале карьеры. Однако кто знает, да и какая разница? Что я знаю наверняка, так это то, что мотивационные компакт-диски не смогут унять ваш страх, а угрозы не заставят его исчезнуть. Игнорируя свой страх, вы не заставите его исчезнуть. Единственный путь борьбы со страхом — научиться не реагировать на слово «нет».
— Вы имеете в виду, научиться игнорировать слово «нет»?
— Нет, я имею в виду, научиться противостоять ему. Не реагировать на слово «нет» — не значит игнорировать его. Не реагировать на слово «нет» — значит сталкиваться с ним в своей жизни так часто, что это слово начинает утрачивать свое влияние на вас. Делайте вещи, которых боитесь больше всего на свете…
— …и страх уйдет, — закончил я.
— Да. Просто помните, Эрик, Линкольн запомнился своими достижениями, а не неудачами. Бейб Рут[8]запомнился нам своими рекордными 714 «хоумранами»[9], а не 1330 страйками[10], что тоже было своего рода рекордом! Когда жизнь подходит к своему логичному завершению, никто, в том числе и вы сами, не вспомнит ваши неудачи. Все будут вспоминать лишь ваши достижения.
С этими словами «мое зеркальное отражение» переключило свое внимание на управление самолетом, и мы постепенно начали снижение для посадки в Монтеррее.
Глава двадцать вторая
Утро на пляже
Еще была глубокая ночь, когда внезапно зазвонил телефон. Я снял трубку и поднес ее к своему уху.
— Да, — ответил я.
— Доброе утро, — бодро проговорил голос в трубке. — Это ваш пятичасовой звонок — будильник!
Звонок — будильник? Несколько секунд мне пришлось потратить на то, чтобы вспомнить, где я нахожусь, и меня тут же осенило: сегодня субботнее утро, и я в номере гостиницы люкс «Инн Спениш Бей», расположенной среди высоких сосновых рощах Монтеррея и из окна которой виден Тихий океан. А, кроме того, сегодня я собираюсь играть в Пэбл Бич!
Я вскочил с кровати, принял душ и оделся, а затем спустился в вестибюль. Просто невероятно, сколько энергии может принести сама мысль об игре в гольф!
Вскоре подошел Эрик, и мы направились в изысканный ресторан, где заказали себе завтрак.
— Надеюсь, вам хорошо спалось? — спросил Эрик, параллельно пробуя свое «яйцо Бенедикта».
— Спасибо, отлично, — отозвался я.
— Ну и прекрасно. Я бы не хотел, чтобы у вас были какие-либо оправдания того, почему я обошел вас сегодня утром!
— Ага, значит, вот как все будет, да? Как насчет небольшой ставки?
— И что вы собираетесь ставить? Вы забыли, что у вас нет денег?
Этот факт действительно вылетел у меня из головы.
— Но мы могли бы сыграть на что-нибудь другое, — сказал он интригующим тоном.
— На что, например?
— Ну, скажем, проигравший обязан будет сегодня играть роль покупателя, а выигравший проведет для него презентацию.
Я посмотрел на Эрика и понял, что не смог бы сказать с уверенностью, шутит он или говорит серьезно.
— Я думал, вы любите выступать перед большими аудиториями?
— Почему вы так решили?
— Прочел это на обороте вашей книги, — ответил я.
— Что ж, не стоит верить всему, что читаете, — ответил он, смеясь. — Правда состоит в том, что я до смерти боюсь сцены. Каждый раз когда я слышу, как меня объявляют, я думаю лишь о том, зачем же я вновь на это согласился. А иногда я себя чувствую так, будто мое сердце в буквальном смысле вот-вот вывалится из груди!
— В таком случае, зачем же вы это делаете?
— Всегда помните: комфортная зона никогда не бывает статична. Одно из двух: она либо расширяется…
— …либо сужается, — закончил я.
— Вот именно, — сказал «мой близнец». — Я уверен, что если однажды я поддамся своему страху в одной из сфер моей жизни, то желание избежать трудностей в других сферах станет лишь вопросом времени.
* * *
Возле первой лунки мы встретили Курта и Шерил, и Эрик представил меня им как Эдварда, его брата-близнеца (как мы и решили за ужином прошлым вечером).
