Однако мой друг не учел текущие затраты, транспортные расходы и выплату процентов, составлявших 6–8 процентов годовых от стоимости инвестированных средств. А это вылилось в огромные суммы, до 50 тысяч долларов в месяц, что едва не сделало нас банкротами, так как мы еще не получали доходов.
Через какое время вы окупите свои расходы? Через какое время ваши инвестиции начнут приносить доход? В нашем случае об этом никто не подумал, как и о выплате процентов (их даже не включили в расчеты).
Обязательно все тщательно продумывайте. Когда мне было двадцать с небольшим, я выучил замечательное правило, которое долгие годы служит мне хорошую службу: думайте на бумаге. Записывайте абсолютно все. Записывайте так, чтобы беспристрастная и даже скептически настроенная третья сторона не смогла ни к чему придраться. Никогда не полагайтесь на авось в бизнесе. Соберите все данные, запишите их и дважды перепроверьте.
Я постепенно разобрался с той сделкой и провел работу над ошибками. Мои друзья изучили наш бизнес-план и сказали: «Вы не учли вот эти цифры. Вы не включили вот эти расходы. Вы не приняли во внимание выплату процентов. Вот как выглядел бы данный проект, если бы вы взяли в расчет все эти затраты».
Запомните правило: все обходится в три раза дольше и в два раза дороже. Это правило я тоже узнал на заре своей карьеры. Я знакомил с ним тысячи бизнесменов и предпринимателей, и они возвращались ко мне со словами: «Я думал, что смогу улучшить данные цифры. Они мне не нравились. Я даже пытался игнорировать данное правило, но оно исправно срабатывало из года в год. Все действительно обходится в два раза дороже и в три раза дольше».
Если вы думаете, что сможете окупить свои расходы и выйти в ноль за три месяца, то, скорее всего, это произойдет месяцев через девять. Если вы думаете, что что-то будет стоить х, оно выльется вам в 2х, поэтому подкорректируйте расчеты. Если вы сможете уложиться с меньшими затратами времени и денег, можете считать себя настоящим счастливчиком.
Подготовка – признак профессионализма. Вы никогда и ничего не принимаете как должное. Вы никогда не полагаетесь на авось. Вы проверяете и перепроверяете каждую цифру и каждый факт. Вы получаете доказательство своей концепции. Вы получаете его от третьей стороны. Многие компании нанимают внешних аудиторов и консультантов для анализа всех данных и объективной оценки ситуации. Правда – ваш лучший друг.
Я работал с одним приятелем, начинавшим с нуля и ставшим очень успешным и состоятельным. Как-то ему предложили очередную бизнес-идею. У него были деньги на ее осуществление, рыночная возможность тоже казалась хорошей. Поэтому он вместе с двумя помощниками стал изучать вопрос, проверял и перепроверял информацию, разговаривал с людьми, работающими в этой области, и т. д. Они занимались изучением данного проекта шесть месяцев, а потом вернулись и сказали: «Нет, это плохая сделка».
На эту тему есть поучительная история об Уоррене Баффете, который сегодня занимает четвертое место в рейтинге богатейших людей мира. Однажды он играл в гольф, и его компаньон предложил:
– Уоррен, спорим на тысячу долларов, что вы не попадете с первого раза вон в ту лунку.
Баффет прикинул расстояние и сказал:
– Нет, я не буду на это спорить.
– Бросьте, Уоррен, для вас тысяча долларов – это мелочь, – продолжал настаивать компаньон.
– Глупости в мелочах оборачиваются глупостями в важных вещах. Я не собираюсь заключать глупое пари.
Вы должны выработать аналогичную позицию. Глупости в мелочах оборачиваются глупостями в важных вещах. Если вы готовы пустить на ветер небольшую сумму денег, то неизбежно наломаете дров и с крупными.
Один из моих наставников, который начинал с нуля и создал состояние в 900 миллионов долларов, сказал мне: «Брайан, всегда легче во что-то ввязаться, чем из этого выпутаться. Максимально все просчитай и продумай, прежде чем инвестировать время и деньги. Возможно, тебе приходится инвестировать время; это неизбежно. Возможно, тебе даже приходится инвестировать небольшие средства, чтобы проверить и доказать какую-то концепцию, но в крупных сделках проявляй должную осмотрительность, потому что выпутаться всегда труднее, чем вляпаться».
