Прежде чем мы пойдем дальше, я бы хотел остановиться на наиболее распространенных мифах о предпринимательстве.
Мифы о современном предпринимательстве
1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет.
2. Для финансирования стартапа нужны спонсоры или инвесторы.
3. Если у вас хороший продукт или услуга, вы добьетесь успеха.
4. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно изобрести что-то новое или оригинальное.
5. Большинство предпринимателей сильно рискуют.
6. Основная масса предпринимателей – состоятельные люди.
7. Предпринимателями рождаются, а не становятся.
8. Все предприниматели стремятся к богатству.
9. У предпринимателей отсутствует личная жизнь.
Миф 1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет
Я работал с тысячами бизнесменов по всему миру и неоднократно убеждался в том, что подготовка – это ключ к успеху. Прежде чем заниматься каким-то делом, его нужно всесторонне изучить.
Предприниматели отличаются импульсивностью и нетерпеливостью, поэтому с готовностью рискуют и открывают новые предприятия, но они должны себя останавливать. Они должны найти время и тщательно проработать каждый аспект нового бизнеса. Но прежде им нужно ответить на три вопроса.
Три вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем открывать какой-то бизнес
1. Есть ли спрос на ваш продукт или услугу?
2. Насколько велик ваш рынок сбыта?
3. Достаточно ли насыщен ваш рынок сбыта?
1. Возможно, кто-то из родных или друзей считает ваш продукт или услугу замечательной идеей, но существует ли на нее спрос? Есть ли у нее рынок сбыта? Вероятно, он совсем крошечный. Может, это всего один человек. Будут ли люди платить деньги за ваш продукт?
2. Насколько велик ваш рынок сбыта? Много ли там желающих купить товар, чтобы ваш бизнес был прибыльным?
3. Достаточно ли насыщен ваш рынок сбыта, чтобы можно было на нем сфокусироваться, иметь хорошие продажи и одновременно оптимизировать расходы на рекламу, продвижение, дистрибуцию товара и т. д.?
Самая большая ошибка, совершаемая предпринимателями, – предложение продукта или услуги, у которых нет рынка сбыта. Какой бы замечательной ни казалась идея, вы должны проделать подготовительную работу и изучить спрос на свой товар. Где доказательства того, что он существует?
В современном бизнесе используется такое понятие, как «доказательство концепции». Если у вас есть идея, это всего лишь концепция, а не истина. Как вы докажете, что предложенная концепция верна?
Есть только одно доказательство того, что продукт пользуется спросом: вам дают за него деньги. Сколько реальных покупателей на свой продукт вы сможете найти, прежде чем он появится на рынке?
Вам могут говорить:
– Это замечательная идея, у вас замечательный продукт, и вы добьетесь огромного успеха.
– Хорошо. Не дадите ли мне чек/задаток?
– Держите.
Вам нужен бизнес-план, который заставит тщательно продумать все аспекты нового бизнеса. Есть ли спрос на данный товар? Достаточно ли он большой? Как вы выйдете на рынок? Как вы будете его завоевывать? Кто ваши конкуренты? Какие аналогичные продукты и услуги существуют на рынке и т. д.?
Затем необходимо определиться с ценами и коммерческими расходами. Вы должны прикинуть затраты на производство и реализацию своего продукта, в частности сколько собираетесь платить людям, которые будут его продавать.
Иногда камнем преткновения становится возврат дефектного или поврежденного товара. Порой это высокая стоимость доставки. Я работал с компанией, у которой была замечательная идея. Они выяснили, что их продукт настолько хорош, что его готовы покупать не задумываясь. Но также установили, что расходы на реализацию продукта составляют около 40 процентов общей стоимости расходов. При подобных торговых издержках о выходе на рынок можно просто забыть.
Однажды я согласился на сделку, где речь шла об инвестициях в миллионы долларов. Ее представил партнер, который детально изложил все на бумаге. Это был перспективный проект в области недвижимости, касающийся приобретения земли и последующего возведения комплекса зданий. Дело должно было полностью окупиться и принести доход уже через два года. Меня впечатлило данное предложение, и я инвестировал в него много денег.
