Только представьте: подавляющее большинство людей остаются бедными и работают на низкооплачиваемой работе из-за страха получить отказ. Страх удерживает их от лучшей жизни. Я понял данную истину еще на заре своей ораторской деятельности: от 95 до 98 процентов людей боятся потерпеть неудачу. Вас останавливает не сама неудача, а страх неудачи. Вас останавливает мысль: «А что если у меня ничего не получится?»
Обычно я начинал свое выступление с шутки: «Меня предупредили, что я буду выступать перед группой профессиональных неудачников. Мне сказали, что эти люди много раз ошибались, что-то делали не так и терпели поражение. Что они полные неудачники».
Сначала аудитория реагирует негативно, но я продолжаю: «А разве это не так? Сколько раз вы терпели неудачу, совершали ошибки, наступали на грабли, но потом брали себя в руки и продолжали идти дальше? Разве здесь есть раненые, контуженные, потерявшие конечности?» Тогда они начинают смеяться.
Каждый раз, когда я произношу эту диатрибу, слушатели сначала не воспринимают ее, но потом осознают: «Да, конечно, я много раз терпел неудачу». А я заканчиваю свою мысль: «Вы все еще здесь, вы продолжаете расти и идти вперед. Разве весь ваш успех не является результатом прошлых неудач и вынесенных из них уроков?» И все согласно кивают в ответ. Они уже чуть ли не счастливы быть профессиональными неудачниками. Потому что успеха без неудач не бывает.
Поэтому вы должны быть амбициозными. Вы должны иметь ясные цели. Существует еще одно качество, которое сделает вас успешными. Я называю его «подпорками бизнеса». Второе важное качество – упорство. Вы заранее принимаете решение, что никогда не сдадитесь: «Я собираюсь стать успешным предпринимателем и создать успешный бизнес».
Несколько лет назад на популярное телевизионное шоу The David Susskind Show пригласили четырех миллионеров. Они все начинали с нуля и к двадцати пяти годам уже заработали первый миллион. Перед перерывом ведущий задал им вопрос: «Сколько видов бизнеса вы организовали, прежде чем стали миллионерами?»
Во время перерыва они подсчитали, что в среднем около семнадцати, то есть шестнадцать раз эти миллионеры терпели неудачу, теряли деньги или вообще разорялись, а на семнадцатый попали в яблочко.
Вторая часть программы была посвящена одному вопросу: действительно ли они терпели неудачу? Ответ был «нет». Они просто учились. Опыт, полученный за первые шестнадцать попыток, сделал семнадцатую успешной. Неудачи как таковой не существует. Имеет место только обратная связь. Трудности призваны не останавливать, а учить уму-разуму. Другими словами, любая проблема или трудность содержит в себе ценный урок, а иногда и несколько.
Заурядный человек думает о потере, боли, наказании, потерянном времени и средствах. Незаурядная личность говорит: «Чему научил меня этот опыт?»
Своих детей я приучил мыслить незаурядным образом. Когда они совершали ошибку, я спрашивал их: «Чему вы научились?» Я заставлял их об этом задуматься. Они отвечали: «Я научился тому-то и тому-то и больше не собираюсь это повторять». Тогда я говорил: «Замечательно. А теперь просто забудь об этом. Выбрось из головы все, кроме урока, который ты получил».
Успешный и предприимчивый мультимиллионер вырезает из своего дневника слово «препятствие» и сжигает его в пепельнице. Мы совершаем огромное количество ошибок. Мы теряем много денег. Мы пробуем всевозможные вещи. Мы приобретаем всесторонний опыт, но мы никогда не проигрываем. Слово «поражение» отсутствует в этой организации.
Вы можете заранее принять это решение: «Я никогда не сдамся. Я никогда не сдамся». Если это не работает, сработает что-нибудь другое. Главное – сосредоточиться на уроках, а не на неудачах. Чему я научился из этого опыта? Что может пригодиться мне в будущем?
У меня есть хороший друг, который начинал с торговли на улице. Потом он вместе с друзьями открыл бизнес. Однако через три или четыре года компания разорилась. Они потеряли все свои деньги, силы и время, а моему знакомому пришлось переехать жить к матери. (Кстати, у меня была похожая история. Я тоже инвестировал и потерял много времени и денег.)
