Тем, кто готов возразить мне: «Брендон, что если он ничего не сделает для меня после этого?», я отвечу так: «И что? Вы разослали своим клиентам качественный информационный продукт. По меньшей мере они будут вам благодарны».
Но более вероятным мне представляется другой сценарий: гуру благодарен вам, просит подробнее рассказать о вашей работе, и между вами завязывается плодотворный диалог. Возможно, однажды вы встретитесь на конференции. В определенный момент сможете предложить ему взаимное продвижение в качестве равноправных партнеров. Что это значит? Что вы будете помогать друг другу в распространении информации о проекте, отслеживать результаты и делить полученную прибыль. Это значит, что вы – деловые партнеры, которые совместными усилиями зарабатывают деньги.
О партнерском маркетинге я мог бы написать целую книгу. Но на этот раз ограничусь еще одним образцом письма, которое составлено в соответствии с главными принципами бизнес-диалога. Когда придет время, желательно после того как вы лично познакомитесь с адресатом, можно обратиться к нему с таким словами:
Тема: еще раз о продвижении вашей работы
Приветствую вас, [вставьте имя]!
У меня есть идея. Помните, я рассылал информацию о вас своим подписчикам? Она их заинтересовала. В нашем с вами подходе много общего, и я уверен, что над продвижением своих идей и программ мы смогли бы прекрасно поработать в паре.
Вот что я предлагаю. У меня есть бесплатная информация отличного качества [видео, вебинар, статья и т. д.], которую вы могли бы предоставить своей аудитории. Некоторое время назад я продавал ее за [вставьте нужную цифру] долларов, поэтому вашим клиентам будет интересно получить ее просто так. Я могу отправить вам образец сообщения для такой рассылки, в котором будет уникальная ссылка на материал. Щелкнув по ней, ваш клиент попадет на страницу, где должен будет зарегистрироваться (ввести свое имя и электронный адрес). Таким образом он получит доступ к моему бесплатному контенту. Через несколько дней я пришлю ему сообщение с предложением: «Если вам понравилась бесплатная информация, то, возможно, вас заинтересует и моя новая программа». Как только ваш клиент сделает у меня покупку (я буду точно это знать, потому что заказ будет связан с уникальной ссылкой), я перечислю вам 50 % полученной прибыли. Итак, общая схема такова: вы предоставляете своим клиентам высококачественный бесплатный контент и зарабатываете на этом. Если вы не возражаете, я отправлю вам стандартное сообщение с нужной ссылкой. Вам останется только поставить свою подпись и нажать «Отправить».
Что вы об этом думаете? Важное замечание: мне хотелось бы сделать для вас то же самое, поэтому дайте знать, чем я могу быть вам полезен. Я знаю, что моим клиентам нравится ваша информация.
Подпись,
Успешный Наставник
Такой подход отлично работает, потому что основан на честном обмене (я помог вам, не могли бы вы помочь мне?), ценности для клиента (мы предоставляем ему качественный бесплатный контент), простоте (просто нажмите «Отправить») и вознаграждении (вы зарабатываете деньги – так же как и я).
В предложенной схеме нет ничего сложного, и вы наверняка не раз видели ее в действии. Но стоит обратить внимание на несколько вещей. Во-первых, она работает только тогда, когда отношения с потенциальным партнером уже налажены. Во-вторых, он работает только тогда, когда ваш бесплатный контент действительно представляет ценность для возможного покупателя. В-третьих, вы должны признаться своим клиентам, что ваше предложение – часть партнерской программы, и, переходя по ссылке, они, возможно, принесут вам прибыль. В-четвертых, организовать отслеживание результатов работы и продажу программ можно, используя любой доступный сервис.
В Академии экспертов мы подробно изучаем этот вид работы и его возможные сложности, но главное очевидно и без деталей: ваше предложение о партнерстве должно быть максимально простым в реализации и прибыльным для того, на чью помощь вы рассчитываете.
Партнерский маркетинг не ограничивается совместными проектами с коллегами по профессии. На ставших уже популярными семинарах по партнерству я рассказываю тысячам наставников и бизнесменов, как наладить контакты со спонсорами Fortune 500 и некоммерческими организациями. Мой семинар Partnership – единственное в мире мероприятие, где этому можно научиться. Основная его идея заключается в объединении усилий с компаниями и некоммерческими организациями с целью создания уникального контента для их аудитории, основанного на вашей информации и полезного для развития вашего бренда. Компании-партнеры часто напрямую оплачивают такую работу, рассказывают о вашей идее миллионам людей и предоставляют огромные возможности и ценные ресурсы (технологические и кадровые) для реализации совместных программ.
