Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - страница 52
Для тех, кто помешан на внешней привлекательности и красоте, у меня тоже есть совет: не беспокойтесь. У нашего бизнеса нет ничего общего с Барби и Кеном. Чтобы добиться успеха, вам не нужно выглядеть, как супермодель или звезда Голливуда. Бог свидетель: не внешность привела меня туда, где я сейчас нахожусь. Могу даже поспорить, что большая часть наставников выглядит вполне обыкновенно, как любой из ваших соседей. Высокооплачиваемые эксперты выглядят успешными, потому что ассоциируют себя с успехом, одеваются и ведут себя как успешные люди.
Если хотите, чтобы вас заметили, хорошо одевайтесь, красиво говорите и держитесь уверенно. Пусть окружающие чувствуют исходящую от вас энергию, любовь к людям и интерес к миру. Не пытайтесь играть чужую роль, оставайтесь собой. Просто будьте лучшим воплощением самого себя, особенно в те моменты, когда вы на виду. Везде показывайте себя с лучших сторон. Это ключ к успешному позиционированию и бренду, который будет носить ваше имя. Помните, вы – пример для подражания, а крепкое здоровье и позитивная энергетика – именно то, чему миру следовало бы поучиться.
1. Вот что я узнал об «упаковке» из этой главы…
2. Создавая и «упаковывая» свой информационный продукт, я постараюсь сделать его…
3. Я хочу, чтобы мир, познакомившись со мной как с брендом, понял, что я…
4. Чтобы всегда быть в хорошей физической форме, здоровым и энергичным, я собираюсь…
Задача № 3: продвижение
Итак, вы разобрались с позиционированием и упаковкой, теперь пора рассказать миру о том, кто вы, чему учите и что предлагаете. Начните продвигать себя.
Готов поспорить, что мысль об этом приводит вас в ужас. Я часто в шутку говорю, что если бы наставниками действительно руководила избыточная самоуверенность, то их не пугала бы до смерти необходимость себя рекламировать. В действительности большинство новичков ужасно боятся предлагать свои услуги. Спешу заверить: в нашем бизнесе выход на рынок существенно отличается от ваших представлений об этом процессе.
Прежде всего, позвольте развеять распространенное заблуждение. Есть немало специалистов, которые скажут: «Ваша первоочередная задача – постоянно напоминать о себе». И хотя посыл в целом верен, идея в корне неправильна. Ваша первоочередная задача – учить и служить людям. Вот о чем вы должны всегда помнить и что должны делать. К счастью, мы с вами живем в интересное время, где обучение и есть деятельность по завоеванию рынка.
Раньше наставнику приходилось организовывать одноразовую рассылку, информируя клиентов о своем новом продукте, что являло собой банальную недальновидную саморекламу. Такая стратегия никогда не отличалась эффективностью, а сегодня вообще потеряла всякий смысл. Лучшее, что может сделать сегодня наставник для продвижения своей программы, – это предложить клиентам полезную, качественную бесплатную информацию, которая даст им нужные знания. Заинтересовав их, затем можно предлагать новую программу, поскольку они будут нуждаться в углубленном изучении материала. Различие в подходах невелико, но принципиально: не пытайтесь продавать, предварительно не дав клиенту нечто ценное. В этом-то и заключается разница между продвижением и рекламой. Получив качественный бесплатный контент, покупатель получает и представление о вас и вашем продукте и готов его приобрести.
Для эффективного продвижения идеи, бренда и информационного продукта вам понадобится сайт с системой регистрации, которая позволит сохранять контактные данные покупателей, делать рассылки и обрабатывать заказы, оплаченные кредитной картой. Это поможет налаживанию связей с покупателями и созданию и продвижению программ. В этом, в общих чертах, и состоит ваша новая профессия.
