Шаг девятый: найдите партнеров
До сих пор вы продвигали свою идею самостоятельно. На этом этапе важно начать поиск коллег, клиентам которых может быть интересна ваша тема. Договорившись с ними о сотрудничестве, вы немедленно увеличите свою аудиторию – и свой доход.
Меня всегда удивлял тот факт, что только единицы устанавливают подобные контакты со своими коллегами. Я видел тысячи людей, которые несли важную идею и разработали отличную программу, но никогда не пытались заручиться поддержкой одного из лидеров бизнеса или рядового наставника.
Что касается меня, я постоянно участвую в конференциях, налаживаю деловые связи, ищу новых партнеров, способных помочь в продвижении моей идеи. Я часто звоню и пишу «светилам» нашего бизнеса, предлагаю им записать интервью для моих слушателей, помочь в организации их маркетинговых мероприятий или просто спрашиваю, могу ли быть им чем-то полезен. Я живу по принципу «Давайте – и вам вернется». Я верю, что принося пользу людям, связанным с нашим бизнесом, мне так или иначе все воздастся сторицей.
Ничто не работает на вашу идею лучше, чем помощь других людей в ее продвижении: в одиночку вы не сможете распространить ее настолько широко. А значит, надо искать партнеров. В большинстве случаев, если вы готовы вносить свою лепту в программы своих коллег и пропагандировать их идеи, многие захотят ответить вам тем же.
Эту часть работы стоит начать с поиска в интернете. Кто работает в одной с вами нише? Самый быстрый способ узнать это – «погуглить» по ключевым словам, относящимся к вашей специализации. Познакомиться с коллегами проще всего на конференциях, посвященных вопросам наставничества. Как только узнаете, кто еще специализируется на вашей теме, постарайтесь вникнуть, что и как они преподают, насколько велика их аудитория, какие программы они предлагают, каковы их ценности и приоритеты. Для этого иногда достаточно посетить их сайт. Теперь вам останется только договориться. О том, как это сделать, я расскажу позже.
Цель такого партнерства – возможность постоянно делиться информацией с их аудиторией. Ваша задача – с их помощью рассказать о себе как можно большему числу людей. Глобальная же цель данного сотрудничества – превратить его в доход, предлагая аудитории коллеги приобрести свой продукт. Это называется партнерским, или аффилированным маркетингом.
И наконец, я должен объяснить, почему этому шагу предшествуют восемь других. Не пытайтесь задействовать кого бы то ни было в продвижении своей идеи, пока не добьетесь успеха в выполнении первых шагов. Просто глупо говорить о взаимопомощи, если вы еще не определили тему, аудиторию и историю, у вас нет программы и сайта и вы не спланировали и не протестировали кампанию по продвижению. Объективно говоря, вам и не понадобится помощь в продвижении, пока вы не будете готовы к работе, даже если поступят такие предложения. У меня есть несколько клиентов, которых приглашали в качестве гостей на шоу Опры Уинфри, однако это не принесло им ни цента. Они получили пятнадцать минут славы с лучшим партнером в мире, но у них не было отлаженного механизма, который трансформировал бы это в деньги. Так случается очень часто, поэтому постарайтесь, чтобы этого не произошло с вами. Сначала постройте что-то реальное, и только потом просите помочь вам расширить и усовершенствовать построенное.
Специальные подсказки
1. Наставники, специализирующиеся на той же теме, что я, это:.. (Я настоятельно рекомендую составить максимально полный список).
2. Количество подписчиков на их страницах в Twitter и Facebook —…
