Однако идея отдать на аутсорсинг принятие ключевых решений, касающихся их собственной жизни, кажется им противоестественной и потому воспринимается с куда большим трудом. Хотя именно преодоление этого Рубикона отделяет действительно великих от всех остальных.
139
«Одна голова хорошо, а две лучше», – гласит русская поговорка. Если бы мы следовали собственным народным мудростям, давно бы жили в другой стране.
Впрочем, тут идет речь об интернациональных ценностях.
Процитирую Коносуке Мацуситу, основателя Matsushita Electric – корпорации, которая стала известна во всем мире благодаря бренду Panasonic.
«Когда вы сталкиваетесь с проблемой, не надо пытаться решать ее слишком усердно в одиночку. Есть предел тому, что может знать один человек, но совет трех коллег может стать фонтаном мудрости».
Сказано, может, по-восточному витиевато, но сути не отменяет. Хотя я убежден, что и двух, и трех советов недостаточно – их должно быть так много, как только вы можете получить.
Лайнус Полинг, лауреат двух Нобелевских премий (по химии и премии мира), как-то сформулировал эту же мысль совсем уж просто: «Лучший способ найти хорошую идею – получить множество идей».
Берусь утверждать, что все получают в жизни все именно благодаря помощи мегамозга своего нетворка, даже если не осознают этого сами. И могли бы получить еще больше, если бы обращались к этому методу не от случая к случая, а системно.
Все просто: увидев цель, не нужно бросаться на нее сломя голову с шашкой наголо, стоит для начала выдержать паузу и обсудить задачу со своими советниками.
Советники есть у президентов, у сенаторов, у руководителей крупных компаний – и все они не столько принимают решения, сколько позволяют своим помощникам найти лучшее из них.
И если вы пока еще не президент, это не значит, что вы не можете действовать так же.
140
«Я никогда не следую советам людей, которые находятся еще в большей заднице, чем я», – говорил американский эксперт по продажам Том Хопкинс.
Вряд ли, конечно, человек, которого признавали агентом по недвижимости номер один в США в течение семи лет, автор шестнадцати книг по продажам, находится в такой уж глубокой заднице. И вряд ли он сказал это всерьез.
Ведь если человек не в силах реализовать свои хорошие идеи, это еще не значит, что их у него нет.
Разумеется, как правило, вашими советниками будут люди, крайне далекие от задницы, то есть соратники и наставники. Но не стоит ограничиваться только ими. Даже последователи и близкие могут дать ценные инсайты, тем более что в некоторых областях их компетенции вполне могут превосходить ваши.
Никто из шишек Procter & Gamble не стеснялся обратиться к Джеймсу Лафферти за советом о том, как им быстрее привести себя в форму перед началом купального сезона.
Спросить совета по важному вопросу – это еще и отличный способ сблизиться с интересными вам людьми.
Ведь, спрашивая о том, как вам поступить, вы демонстрируете уважение и доверие и запускаете небольшой совместный процесс. Сначала вы посоветуетесь. Потом расскажете, что решили. Затем сообщите, к чему это привело. И, может быть, спросите нового совета.
Человек неизбежно почувствует себя соучастником вашей судьбы. Если вы сделаете так, как он сказал, и добьетесь успеха, он ваш навсегда.
Вы обычно видите один-два пути достижения цели. За счет смены перспективы советники помогают находить множество разных решений, которые даже не приходили вам в голову.
Что еще ценнее, иногда они могут указать вам, что стоит в принципе переформулировать задачу и, возможно, даже вовсе от нее отказаться. Чем сложнее задача, тем важнее оценить ее с самых разных сторон и увидеть все альтернативы.
141
Хорошая технология становится эффективнее каждый раз, как вы ее применяете. Этим она отличается от садового инструмента.
Не все люди отнесутся к вашим вопросам с одинаковым энтузиазмом. Не все советы окажутся применимыми на практике, неожиданными или попросту толковыми.
Но если вы не зря читали все, что я написал, и поработали над своим нетворком, какие-то из советов ваших наставников, соратников, последователей и близких непременно окажутся практически бесценными.
