Это не значит, что цель неправильная или, хуже того, задача не имеет решения. Тем более это не значит, что все, что я тут изложил, просто-напросто туфта, а книге этой место на самой дальней полке в районной библиотеке.
Это значит лишь, что суммарные возможности всего вашего нетворка просто не позволяют решить поставленную задачу. Пока.
Эта беда, как вы, надеюсь, поняли в результате чтения моего опуса, вполне поправима.
Вам нужно лишь отступить на шаг назад и поставить себе новую цель – модернизировать свой нетворк, прежде чем приступить к исполнению того, что вам необходимо.
Это несколько удлиняет ваш путь к цели. Зато, действуя таким образом, вы неизбежно получите позитивный результат, чем бы вы ни занимались и какие бы задачи перед собой ни ставили.
Если вы понимаете, кого вам не хватает в своем кругу, где их взять и как это сделать, ваша задача простая. Действуйте.
Если все не так однозначно, тогда собирайте совет директоров: пусть советуют, пока туман не рассеется.
А если совет директоров ничего путного посоветовать не может – тупик? Да нет же. Вам просто сначала надо обзавестись новыми директорами.
145
Описанная мною технология при правильном применении позволяет добиваться выдающихся результатов. Она, в общем-то, может сделать любого человека всемогущим (ну, почти).
Только практика показывает, что в тот момент, когда люди о ней узнают, они разделяются на две категории.
Одним она нравится (кто же откажется от всемогущества), и им даже кажется, что они очень хотят применить технологию на практике, – но они почему-то так и не делают этого.
Думаю, у них все будет хорошо.
Но у тех, кто не только испытает восторг от того, как это просто и эффективно, но и действительно начнет применять этот подход на деле, все будет совсем замечательно.
Они смогут всегда добиваться большего, выполнять любые поставленные перед собой цели и решать задачи, которые, казалось бы, не имеют решения.
Если только, конечно, они не станут жертвами сколиоза целеполагания.
146
Как-то я пытался помочь моему другу Андрею, который дослужился до директора по стратегии в одной крупной промышленной группе, но перестал расти и застрял.
Увяз он, надо сказать, глубоко: семь лет сидел на одной должности. За это время его зарплата выросла с двухсот до двухсот пятидесяти тысяч долларов в год.
Его не радовали ни динамика, ни абсолютные цифры: в его индустрии двести пятьдесят считались весьма умеренным доходом.
В его случае, как это всегда и бывает в такой ситуации, проблема заключалась в дистрофии нетворка. За последние семь лет он не приобрел наставников, а также не сформировал вокруг себя большого круга соратников.
После того как мы позанимались, мне казалось, что он осознал, как много упустил. Андрей начал свое хождение по людям.
В большинстве случаев, применив системный подход даже к уже сложившемуся нетворку, можно добиться превосходного результата.
Однако тут меня ждал сюрприз: встречи с людьми, которые мой товарищ регулярно организовывал, никак ему не помогали. Раз за разом он возвращался ко мне с постной физиономией: ничего путного не выходило.
А ведь он не только пытался сблизиться с людьми, с которыми уже был знаком, но еще и активно расширял свой круг общения, используя мой нетворк, в котором я нашел интересных ему людей.
После нескольких впустую потраченных недель меня осенило, что я просто неверно поставил диагноз.
Дистрофия нетворка была не причиной, а следствием другого, куда более опасного заболевания.
147
Искривление целеполагания – такое же распространенное заболевание, как плоскостопие, нарушенный обмен веществ и перхоть.
Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?
Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей – или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже).
В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы.
Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ.
