Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе - страница 8

— Слушай, но почему ты думаешь, что этот Гуру N — самый крутой на рынке?

— Ну как… — несколько растерялась я. — Я вижу его Facebook, он набирает много «лайков», комментариев, продвигает себя…

— Но ты же понимаешь, что специалист по персональному брендингу — это не тот, кто круто продвигает СЕБЯ, а тот, чьи КЛИЕНТЫ круто продвинуты? Ты знаешь клиентов у этого Гуру N?

— Нет.

— И я нет. Зато знаю, какие они у вас. Поэтому вы имеете полное право называться специалистами в этой сфере.

В 2019 году мы отпраздновали юбилей — пять лет работы агентства «Космос-4». Из них три года мы занимаемся исключительно персональным брендингом. Мы смогли побороть синдром наблюдателя, но знаем, как тяжело это сделать. Мы предлагаем те инструменты, которые помогли нам.

Признаки наблюдателя

1. Считает, что в отрасли есть один или несколько сильных игроков, а для него уже не осталось места. Из-за этого он не ощущает энергии, чтобы заявить о себе.

2. На мероприятиях он всегда участник, но не спикер. В социальных сетях — молчаливый наблюдатель новостной ленты «успешных» людей.

Самая распространенная проблема наблюдателя не в том, что рынок насыщен предложениями, а в том, что он не понимает своей уникальности и не видит, что именно в отличие от конкурентов может предложить клиентам. В итоге, наблюдая за развитием других, он только сильнее загоняет себя в тупик нерешительности.

Мы уверены:

клиенты и возможности найдутся для всех. Ресурсы профессионального развития безграничны.

РЕЦЕПТ № 1: Анализируйте конкурентов

Используйте свою наблюдательность во благо. Как правило, наблюдатели очень хорошо осведомлены о рынке, на котором работают, о людях, об их жизни и делах. Но от наблюдателя не скроешь и ошибок конкурентов. Сместите фокус с того, в чем они хороши, на то, в чем они слабы, а вы сильны.

Изучите клиентов с точки зрения того, как вы можете подать ту же тему глубже или шире. Что вы можете сделать по-дру-го-му.

Для удобства предлагаем следующую таблицу.

Если видите, что субъективны в оценках, на помощь придут внешние консультанты.

РЕЦЕПТ № 2: Сфокусируйтесь. Инструмент «Матрица персонального бренда»

Как специалисты, прошедшие путь от наблюдателя до эксперта, мы уверены: сильный личный бренд создают три вещи — репутация, личность, фокус. Репутацию не подделать, она есть только у вас. Это результат вашего жизненного пути: опыт, навыки, проекты, отзывы. Личность тоже многогранна и уникальна. А вот над фокусом нужно хорошо подумать. В этом вам поможет такой инструмент, как матрица персонального бренда. Это авторская методика, созданная Надеждой Кобиной, то есть мной — основателем агентства «Космос-4» и соавтором этой книги.

Немного вводных:

1. Каждый из нас имеет отличительные черты и характеристики — национальность, внешность, характер, профессия, опыт, достижения, хобби. В брендинге мы называем эти характеристики атрибутами.

2. Личность каждого из нас представляет собой набор атрибутов. Всего их более 70. Но лишь два-три атрибута делают нас уникальными на фоне похожих специалистов. Полный список атрибутов вы найдете в приложении.

3. Все зависит от контекста. Контекст зависит от того, кто нас оценивает и с кем нас сравнивают.

Теперь задание:

1. Запишите ваши атрибуты.

2. Определите их место в матрице в зависимости от ответов на вопросы:

• Насколько этот атрибут важен для тех, кто меня оценивает (клиент, работодатель)?

• Насколько часто этот атрибут встречается у моих конкурентов (специалистов, которые могут занять ваше место)?

Матрица атрибутов персонального бренда

3. Сформулируйте специфику вашей деятельности с учетом ваших сильных атрибутов. Например, не просто «специалист по продажам», а «эксперт в b2b продажах на телеком-рынке». Не просто «тренер по ораторскому мастерству», а «лучший тренер, который с помощью слов научит вас заключать миллионные сделки». Поняли принцип? Ищите нишу. Сужайте позиционирование. Это не значит, что вам нужно отказывать клиентам, если они не подходят под вашу специфику. Этот вопрос вы решите, когда увидите, сколько люди будут готовы заплатить вам. А пока вам нужно заявить о себе так, чтобы отличиться на фоне остальных.