• обоснованных и планомерных действий, направленных на обладание такими технологиями и внедрение их в практику организации;
• технологического дизайна;
• видов ресурсов (средств и предметов) производства;
• классов качества ресурсов;
• ресурсоемкости.
6.4.2. Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия – это описание действий организации, направленных на обладание технологиями продажи продуктов нового поколения.
Теперь, когда организация знает, к каким видам и классам будут относиться продукты нового поколения, в каком сегменте товаров или услуг они могут быть представлены, она может рассмотреть, на каких рынках их следует продавать. Осуществив маркетинговые исследования целевых рынков, оценив их конкурентную среду и риски, организация может определить возможные каналы продвижения своих продуктов, решить, какие технологии продаж для этого необходимы, а также спрогнозировать жизненные циклы продуктов, объемы продаж и цены.
Знание объемов продаж, а значит, и объемов производства, видов и классов необходимых ресурсов, ресурсоемкости продуктов позволяет рассчитать потребность в том или ином ресурсе, а также определить диапазон колебания его рыночной цены.
Используя все вышеперечисленные факторы, организация может приступить в разработке трех ключевых прогнозных документов: бизнес-модели, финансовой модели и схемы финансирования.
Если основным предназначением бизнес-модели, как мы уже знаем, является отражение алгоритма продажи продуктов, то финансовая модель, кроме всего прочего, демонстрирует возможную результативность и эффективность организации, т. е. как соотносятся планируемые доходы и расходы, каков ожидаемый финансовый результат.
Если прогнозируемый финансовый результат подтверждает экономическую целесообразность выпуска продуктов нового поколения, то организация может приступать к подготовке их производства и продажи. В том числе и к разработке плана действий, направленного на обладание нужными технологиями продаж. Конечно, если в ее арсенале их еще нет.
Таким образом, маркетинговая стратегия включает описание:
• целевых рынков сбыта продуктов нового поколения;
• каналов продвижения и технологий продаж;
• обоснованных и планомерных действий, направленных на обладание данными технологиями;
• жизненных циклов;
• цен и объемов продаж;
• бизнес-модели;
• финансовой модели;
• схемы финансирования.
6.4.3. Операционная стратегия
Если стратегия преобразования и маркетинговая стратегия описывают действия, связанные с созданием предпринимательского замысла для новой ступени развития организации и сам замысел, то операционная стратегия описывает, как его следует реализовать на практике.
Операционная стратегия – это описание действий, направленных на построение новой структуры и системы управления. Следует понимать, что данное построение будет происходить на уже подготовленной почве. У действующей организации есть структура, которая отражает процесс, т. е. то, что происходит в рамках шести функций:
1. Интеграции;
2. Предпринимательства;
3. Управления;
4. Администрирования;
5. Производства и продажи;
6. Потребления.
При этом действующая система управления показывает, как распределены полномочия по принятию управленческих решений, контролю их исполнения, вознаграждению и наказанию. Следовательно, операционная стратегия – это, по сути, описание действий организации, связанных с переходом от старой структуры к новой, от одной системы управления к другой.
Как происходит такой переход? Действующая (старая) структура организации отражает функцию производства и продажи в полном соответствии с прежним составом технологического процесса. Эта структура показывает, какие операции и в каком порядке выполняет то или иное структурное подразделение, что у него «на входе» и «на выходе», каков состав этого подразделения, а также какие финансовые и материальные средства оно использует.
Новая стратегия преобразования содержит описание будущего состава технологического процесса. Поэтому переход от старой структуры к новой – это прежде всего внесение изменений в описание операций функции
