Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - страница 2
• Погрязли в непродуктивных совещаниях и бесполезной болтовне.
• Работают, не имея ясных процессов и инструментов.
• Сосредоточены на технологиях, продуктах и их характеристиках, а не на потребителе.
• Проводят бесплодные совещания, отнимающие массу сил и времени.
• Действуют нескоординированно.
Вы участвовали в блестящих смелых проектах, которые провалились
Вы имели дело с проектами…
• На которые делались большие ставки, но обернувшиеся пустой тратой денег.
• Где в доводку бизнес-плана вкладывалось столько усилий, что возникала иллюзия его работоспособности.
• Где много времени уделялось построению сложных таблиц, которые в результате оказывались неверными.
• Где больше времени тратилось на разработку и обсуждение идей, чем на их тестирование с участием потребителей и заинтересованных лиц.
• Где субъективные мнения преобладали над фактами.
• Где не было ясных процессов и инструментов минимизации риска.
• Где использовались процессы, подходящие для управления бизнесом, но не для выработки новых идей.
Сожаление о провале хорошей идеи
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
Получить представление о путях создания ценности
Организуйте информацию о потребностях потребителя предельно просто, чтобы ясно видеть пути создания ценности. Благодаря этому вы сможете более эффективно разрабатывать ценностные предложения и прибыльные бизнес-модели, ориентированные на самые насущные и важные задачи и потребности потребителей.
Добейтесь ясности.
Максимально используйте опыт и способности своей команды
Сделайте все, чтобы ваша команда разговаривала на одном языке, если хотите избавиться от пустой болтовни, добиться конструктивного диалога, создать творческую атмосферу и обеспечить единство. Тогда ваши совещания станут более продуктивными, а внимание переключится с технологий, продуктов и их характеристик на создание ценности для потребителей и вашего бизнеса.
Добейтесь единства команды.
Не тратьте время на идеи, которые не работают
Постоянно тестируйте основные гипотезы, на которых основаны ваши бизнес-идеи, чтобы свести риск неудачи к минимуму. Это позволит осуществлять самые смелые проекты без чрезмерных расходов. Процессы формирования новых идей будут соответствовать вашим задачам и дополнять существующие процессы управления бизнесом.
Сведите к минимуму возможность провала.
Разрабатывайте, тестируйте и поставляйте то, что нужно потребителю
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
Наше ценностное предложение для вас
Ссылки в конце страниц указывают на наши онлайн-ресурсы.
Ищите логотип
Чтобы получить доступ к онлайновым частям «Разработки ценностных предложений», вы должны доказать, что являетесь владельцем книги. Держите ее под рукой, чтобы ответить на вопросы и доказать, что она у вас есть!
Инструменты и процесс разработки ценностного предложения
Центральной частью «Разработки ценностных предложений» является использование инструментов для поиска ценностных предложений, нужных потребителю, и поддержания их соответствия потребностям потребителя в процессе последующего поиска.
«Разработка ценностных предложений» показывает, как использовать шаблон ценностного предложения для создания и тестирования ценностных предложений в процессе постоянного поиска того, что нужно потребителю. Разработка ценностных предложений – это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.
Интегрированный набор инструментов
Шаблон ценностного предложения – главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге «Построение бизнес-моделей»[1]. В целом они составляют основу набора инструментов.
Шаблон ценностного предложения детализирует два структурных блока шаблона бизнес-модели.
