А не сидя за экраном монитора.
Если вы изначально продавец, а не технарь, то вам все время хочется продавать лучше и лучше. Но у вас есть набор шаблонов, что-то получается именно так, а не иначе. Это ограничивает возможности и лишает баланса.
Нужно сначала сделать суперпродажу по универсальной квалификации — и новых клиентов привести, и старым продать, и в премиум-рынок зайти, и научиться по 5 копеек спички продавать.
Иными словами, развить и укрепить в себе все необходимые навыки.
В этом случае ты выбираешь работу в зависимости от того, какой навык тебе надо в себе культивировать, а не от того, сколько денег надо заработать.
А уже после этого встает следующая задача — сделать освоенную, развитую систему упрощенной и отчуждаемой, чтобы ее эффективность не зависела только от вас, а была примерно одинакова в руках разных людей.
И дальше ее можно другим же продавцам предлагать за деньги.
Базовый навык продавцов, на котором затем строится все остальное, — это умение продавать лицом к лицу. Это сложно, но это фундамент для всего последующего, и дальше будет только легче. Каждый уважающий себя продажник, начав однажды с продажи пылесосов, успел много раз столкнуться со словами «я тебе сейчас напылесосю!»
Если же этого навыка нет, то ты выучиваешь только еще больше шаблонов.
Это набор вполне рабочих инструментов, но все вместе они не сочетаются гармонично и не могут быть отчуждаемыми.
И когда потом их пытаешься преподать людям, то у кого-то они работают, а у кого-то нет, и как это предугадать и объяснить им — непонятно.
Когда приходишь к продавцу и говоришь ему: «Ты сейчас зарабатываешь 10 000 долларов в месяц, а я тебя научу получать 40 000!» — его первая реакция: «Докажи!»
И без навыка продаж лицом к лицу ничего ему не докажешь.
Мечта любого технаря — найти партнера, который будет продавать, заниматься всей самой неприятной работой, чтобы самому можно было тем временем снимать сливки.
Но продажнику найти технаря гораздо проще, чем наоборот.
Хорошие продажники — это дефицит!
И хорошие продавцы отлично знают эту прописную истину.
ОСНОВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ ИНФОИЗНЕСА
Во-первых, инфобизнес позволяет автоматизировать вашу работу, поставить ее на прочные рельсы — и она сама повезет вас вперед.
Однако тому, кто пилотирует инфобизнес, все равно придется не выпускать из рук штурвал.
Инфобизнес — это не полностью отчуждаемый бизнес, он без вас работать не будет.
Некоторые его части вполне можно будет отделить и продать (даже за очень большие деньги) самым лучшим вашим клиентам, и это будет работать.
Но отчуждаемым полностью он не будет.
Никогда не задумывались, где те люди, которые писали книги сто лет назад? Пятьдесят лет назад? Десять лет назад? Книги есть, но движения вокруг них нет.
Потому что нет одного из самых главных факторов развития дела — личности.
Те, кто покупает инфопродукты, будут покупать их и дальше. И все больше и больше…
В обычном бизнесе такого не происходит: если вы приобрели компьютер, это не значит, что завтра вы пойдете и купите еще один, а послезавтра еще — и так далее.
В инфобизнесе же большие покупки провоцируют еще большие покупки.
Тут есть еще две особенности. С негативной стороны, некоторые люди подсаживаются на бесконечный процесс поглощения информации.
Происходит процесс замещения газет и телевизора тренингами и курсами.
Для них это увлечение, как походы в кино или Дом2, поэтому они покупают и покупают все больше просто потому, что им нравится сам процесс покупки.
Становится ясно, что если ты вдруг прекратишь свои семинары, то они с не меньшим удовольствием завтра пойдут в казино. Или обратно смотреть Дом2 или Последний герой.
А есть категория людей, которые будут брать что-то из ваших семинаров на вооружение и довольствоваться этим.
И из-за того, что их результат будет больше, чем они потратили, они будут продолжать с радостью отдавать вам свои деньги.
Я видел человека, который приезжает на семинар Дена Кеннеди, за которые он отдал немалые деньги и первые час-два внимательно сидит и слушает. Записывает что-то лихорадочно. Потом вдруг встает и говорит: «Спасибо, пока мне хватит».
