Затем покупающий продюсер предлагает поправку, противоречащую питчу, – мы обсуждали ее ранее и отклонили. И, прежде чем я успел ответить, что это прекрасная идея (отвечать покупателям нужно только так), этот человек вскакивает и говорит: «Спасибо! Я говорил ребятам, что так и надо сделать, но они не слушают!» Встреча закончилась через несколько мгновений.
В лифте он сказал, что, кажется, все прошло хорошо. «Нет, – ответил я. – После того как вы продемонстрировали, что у нас есть разногласия, нам откажут». Так и произошло. Мы не стали делать шоу про этого человека. Какой здесь может быть урок? Никогда не спорьте со своими партнерами перед покупателем.
То же самое относится и к ситуациям, когда вы выступаете один. Между принятием чужих идей и самокритикой проходит четкая грань. В стрессовой ситуации легко поверить, что другой человек видит все ваши промахи, и самому пуститься в разбор недостатков, опережая слушателя.
Если вы обнаружили, что делаете именно так, остановитесь. Одобрение чужих идей принципиально отличается от критики собственных. Если вы подготовились, получили хорошие отзывы, то можете позволить себе выслушать все предложения уверенно и профессионально.
Отсутствие взаимопонимания
Встречаясь с потенциальными продюсерами и агентами, вы рассчитываете наладить рабочие взаимоотношения. Чаще всего, если вы как следует подготовились, это удается. Но иногда никакого взаимопонимания не возникает. Или оно исчезает в какой-то момент. Причины могут быть разными. Вашего визави могло что-то отвлечь – кто-то вас прервал, зазвонил телефон или просто возникла новая идея. Он может быть в плохом настроении из-за проблемы, которая появилась раньше и не имеет к вам никакого отношения. Некоторым людям даже нравится вести себя нарочито отстраненно и бесцеремонно, чтобы посмотреть, как отреагирует сценарист. Это может быть и не вполне осознанно. Существуют продюсеры, которые видят задачу в том, чтобы как можно больше усложнить вам жизнь.
Какова бы ни была причина, вам придется принять ее как данность.
Скорее всего, первым делом вы начнете винить себя. Но поймите, если продюсер держится холодно и отстраненно, наверняка это никак не связано с вами. Если он не хочет наладить с вами хорошие отношения, это его выбор.
Если он держит дистанцию, считайте, что это стиль, который ему нравится, и будьте в свою очередь вежливы, но тоже дистанцированны. Ведите себя профессионально и сдержанно.
Ирония в том, что, следуя его примеру, вы таким образом устанавливаете с ним хорошие отношения. Воспроизводя его отстраненность, вы шагаете с ним в ногу. И очень часто случается так, что он начинает чувствовать себя расслабленно и испытывать расположение к вам.
Некоторые выводы
● Если вы умеете справляться с проблемами, ваша ментальная игра выходит на новый уровень.
● Отказ не означает, что вы ни на что не годны. Он означает, что вы не побоялись рискнуть.
● В первую очередь вспомните причины, побудившие вас взяться за сценарий.
● Разберитесь со всеми возможными вторичными выгодами.
● Волнение – это полезная энергия.
● Питчинг – это американские горки, следуйте за ситуацией и действуйте по обстоятельствам.
в ожидании ответа от продюсера
А потом наступает момент, когда все складывается. На несколько великолепных минут все сходится воедино. Вся тяжелая работа принесла свои плоды. Каждое сказанное вами слово драгоценно. Ваши идеи встречают самый горячий отклик. Всем не терпится прочитать ваш сценарий.
Те, кому все давалось легко, никогда не ценят свой успех. Но если вы пережили проблемы и неудачи, то успех, который к вам придет, будет гораздо слаще.
Вы преисполнены гордости. Солнце светит. Птицы поют. На несколько мгновений в мире все прекрасно. Вы предложили свой сценарий. Одному человеку или двумстам.
Что дальше?
Говорят, что самое прекрасное слово на любом языке – это ваше имя. К этому я бы добавил, что следующими идут два других прекрасных слова – спасибо вам. Первое, что вы делаете после питчинга, – отправляете письмо:
● Если продюсер вам отказал, поблагодарите его за время, которое он вам уделил. Если просил прислать тритмент или сценарий, тоже поблагодарите и отправьте нужный текст.
