Теперь пусть картинка гаснет, а затем снова становится четкой – и вы опять в начале сцены, только в этот раз у эксперта ваше лицо! Это все еще он, со всем своим опытом и уверенностью, но при этом у него ваша внешность. Как и в первый раз, посмотрите, как он заходит, послушайте, что говорит, и проживите то, что он ощущает.
Снова затемнение, и картинка светлеет в третий раз. На этот раз в главной роли – вы. Теперь вы смотрите на все собственными глазами, вооружившись тем, чему научились от вашего наставника-эксперта. Начните сначала и понаблюдайте, что вы видите, когда сами входите в помещение. Послушайте, что вам говорят и что вы на это отвечаете. Почувствуйте, что ощущаете на встрече: задавая вопросы, слушая, устанавливая прочные отношения с присутствующим там человеком.
В конце затемните картинку на минуту, остановитесь и подумайте. Вы бы хотели, чтобы встреча прошла именно так? Можете ли вы предположить, что встреча пройдет так, как вы ее представляли? Как бы вы себя чувствовали в таком случае?
Проблемы на встрече
Питчинг – это американские горки. В какой-то момент ты оказываешься на самом верху, потом внезапно внизу, а затем снова наверху. Случиться может все что угодно – двигайтесь по течению и принимайте ситуацию с достоинством.
Сценарист Шелли Катц рассказывает:
Однажды я встречалась с известным американским продюсером, очень тучным человеком. Назначенное время – 14:30. Он пришел в хорошем расположении духа, румяный, и я выложилась по полной. Он не останавливал меня стандартными возражениями в духе «у нас уже есть кино про адвокатов (докторов или кого бы то ни было)». Думала, что все идет просто великолепно. Пока не услышала оглушительный храп. Мораль: старайтесь не назначать встреч сразу после обеда.
Если случается неудача, будьте хладнокровны и профессиональны. Помните: будущий питч – это всего лишь еще один питч. Вы в этом деле не ради одной встречи, а надолго.
Вы не представляете, кто будет покупать ваш сценарий
Один сценарист рассказывал мне о работе со знаменитым комиком, у которого была идея для телешоу:
Мы встретились и придумали питч – про одинокого парня, живущего своей жизнью. Звучит так себе, но не забывайте, на главную роль планировался очень популярный комик. Мы назначаем встречу и приходим. Поскольку это известный человек, на встречу пришел весь отдел развития телесети. Семь человек, мужчины и женщины. Комик представляет проект. Это был один из самых веселых питчей, которые я слышал. Смех не смолкал.
Босс телекомпании заявляет: ПОКУПАЕМ ВАШ ПРОЕКТ!!! Это редкость, но иногда мечты сбываются.
А два дня спустя они отказались. Мы были поражены. Только потом я вспомнил одно место в питче, где герой ждет, когда к нему придет его очень привлекательная соседка. Весь в предвкушении, он открывает дверь и, к своему разочарованию, видит перед собой не ее, а, как он выразился, «толстую цыпочку»! В тот момент я посмотрел на руководителя, женщину с лишним весом, которая сидела в конце стола и не смеялась. Это был конец.
Иметь представление о том, с кем вы будете разговаривать, крайне важно. То, что вам кажется пустяковой шуткой, для вашего слушателя может быть глубоко личным делом.
Самокритика
Прежде всего, вы продаете не идею, а свою уверенность в ней. Безусловно, необходимо быть гибким и открытым любым предложениям, но не стоит разваливаться на части при первом же критическом отзыве. Вот случай, который произошел с одним сценаристом в Голливуде:
Мы с моим агентом и продюсером отправились в телекомпанию, чтобы продать проект шоу про наркоторговца, который, отбывая десятилетний срок в федеральной тюрьме, стал высококлассным адвокатом по делам заключенных. Освободившись, он нашел работу в адвокатской конторе, где, благодаря глубоким знаниям тюрьмы и закона, помогал своим работодателям находить нетривиальные решения сложных ситуаций. Мы встречались с ним несколько раз и составили питч, который нам всем понравился.
И мы вместе, включая этого человека (кстати сказать, новичка в шоу-бизнесе), отправляемся на встречу. Я представляю проект. Слушатели заинтересованы. Действительно заинтересованы. Задают вопросы. Место действия? Другие персонажи? И так далее.
