Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты - страница 23

Шрифт

Интервал

Продукция

__________________________________________________________

Клиенты

__________________________________________________________

Конкуренты

__________________________________________________________

Репутация и имидж

__________________________________________________________

Любопытные факты

__________________________________________________________

4. Зачем этой компании вас нанимать (оцените в долларах ту ценность, которую вы способны принести компании; какую проблему фирмы вы сможете решить):

__________________________________________________________

Собеседование

1. Имя интервьюера

__________________________________________________________

Фонетическая транскрипция

__________________________________________________________

Должность и обязанности

__________________________________________________________

Роль в процессе найма и влияние на кадровые решения[14] Краткая характеристика интервьюера: биографические данные, квалификация, отношение соподчиненности в компании, предпочтения, антипатии

__________________________________________________________

2. Цель собеседования (визита торгового представителя)

__________________________________________________________

3. Вопросы, которые вы зададите на интервью для дальнейшего анализа потребностей клиента

__________________________________________________________

4. Вопросы, которые, возможно, задаст вам интервьюер

__________________________________________________________

5. Заранее подготовленные и отрепетированные ответы на эти вопросы

__________________________________________________________

6. Просьба о содействии. Напишите, как конкретно вы намереваетесь попросить нанимателя (вашего клиента) о выполнении вашего желания.

__________________________________________________________

7. Повторный визит

Ваши действия

__________________________________________________________

Предполагаемая дата

__________________________________________________________

XXV. Никого не волнует, что нравится лично вам

То, как лично вы собираетесь использовать свой опыт, не волнует никого. Никого не трогает, что вы предпочитаете работу с людьми. Никому и дела нет до того, что на данном этапе карьеры вы хотите делать то и не хотите делать это. Никого не заботит ваша страсть к сочинительству. Единственное, что интересует нанимателей, – это их проблема, и если эту проблему с вашей помощью можно будет решить, то у вас есть шанс получить место. Если же наниматели не верят в ваш потенциал, то абсолютно не важно, что у вас за спиной богатый профессиональный опыт, – работу вы точно не получите. Когда вы проходите отборочное интервью, никогда не говорите: «По-настоящему мне нравится заниматься маркетингом» или «Решение проблем приводит меня в экстаз». Не стоит утверждать: «Меня очень привлекает возможность использовать мои творческие способности, мое образование, мой опыт». Кому какое дело до этого?!

Ваша цель – используя собеседование, выяснить, что нравится нанимателям, вашим клиентам. Вы должны вскрыть их потребности, понять, чего они ищут и почему. Допустим, вы выведали, что компании требуется организатор деловых встреч, который, например, сумеет избежать путаницы при заказе авиабилетов и мест в гостинице и таким образом добьется сокращения издержек. Вот тут как раз вполне уместно будет поведать нанимателю о той любви, которую вы питаете к менеджерским функциям при реализации сложных проектов. Однако не нужно тут же говорить интервьюеру: «При участии в сложных проектах мне нравится выполнять административные обязанности». Лучше спросить его: «Верно ли, что вы ищите человека, который особое внимание уделяет деталям и отличается высокой организованностью?» Если клиент ответит утвердительно, тогда надо задать ему следующий вопрос: «Было бы вам интересно узнать о том, как мой опыт руководства организацией выпускного вечера в колледже, в котором я одно время работал, соответствует вашим требованиям?» И затем покажите, каким образом ваш опыт удовлетворяет потребности фирмы. Никого не волнуют ваши предпочтения. Значение имеет только то, что нравится нанимателям и нравитесь ли им конкретно вы. Если их устраивает ваш опыт и устраиваете лично вы, работа вам обеспечена.