Поднять доход мне удалось с помощью принципа «думать наоборот», описанного в главе 35 первой книги. Я рассуждал следующим образом. Мои универмаги торгуют недорогим товаром, который люди могут покупать и в других местах. Значит, нужно продавать какой-то очень дорогой товар: тогда ко мне пришла спасительная мысль заняться золотом.
Вначале был открыт один небольшой отдел с золотыми ювелирными украшениями в моем подземном магазине «Новая Москва». Спрос нас порадовал. Тогда мы открыли вторую точку с золотом, и она тоже хорошо пошла. И начался бум. С каждым новым открытым киоском у нас увеличивалось количество продаж. Золото вытесняло все остальные товары. В итоге весь универмаг, а это около 50 прилавков со стеклянными витринами 2х3 метра каждый, засиял золотом. Часть из них была сдана в аренду предпринимателям, часть принадлежала мне. В конце концов переход был переименован в «Золотой базар».
И это принесло мне огромный доход, потому что аренда торговой точки в моем переходе приносила в пять раз больше того, что мы зарабатывали.
Объяснение сумасшедшего спроса на золото простое. Население искало валюту, которая бы не обесценивалась. Но доллары еще не широко использовались, купоно-карбованцам, ходившим с 1992 года, никто не верил, а вот драгоценный металл был нужен. Золото оптом привозили из-за границы и продавали практически как горячие пирожки.
Именно успех «Золотого базара» позволил мне в 1996 году запустить проект, который я начал опять же от безысходности.
1996 год. Дискотека и ролл-каток
Сеть кинотеатров Днепропетровской области (а это огромные помещения) принадлежала акционерам. Постепенно я выкупал ценные бумаги, разбросанные по членам коллектива киносети. Владелец был старый и жадный, а я был молодой и платил. Риск заключался только в том, чтобы успеть купить достаточно много. Но люди по каким-то причинам мстили старому и бессменному владельцу, кроме того, я предлагал выгодную цену.
Сначала я приобрел какую-то часть акций у бухгалтера. Потом собрание акционеров сместило с должности начальника, назначило нового руководителя, и та продала мне свою долю. В результате я стал обладателем 37% акций днепропетровской областной киносети. И вот тут бывшее начальство в лице обладателя контрольного пакета акций переполошилось и вышло на переговоры. Мы поделили кинотеатры, мне досталось три, один из которых постепенно становился для меня обузой.
Став обладателем кинотеатра «Панорама», я столкнулся с неожиданной проблемой — в кино никто не ходил. Даже мой эксперимент с бесплатным показом фильмов не дал нужных результатов, на киносеанс пришло два бомжа, и то для того, чтобы погреться. Огромное помещение в центре города и никому не нужное…
Я стал судорожно искать идею, как сделать кинотеатр прибыльным. Фойе нужно было занять доходным бизнесом. Мне пришла в голову мысль проводить там дискотеки. Нашел оборудование, поставил простенькие аудиоколонки и сказал себе, что если я сегодня отобью аренду оборудования, которое обошлось мне где-то в 100 долларов, то это выгодный бизнес, которым стоит заниматься. Удивительно, но в первый же вечер мы собрали 200 долларов.
Окна фойе украсили художники, мы купили все необходимое, чтобы не зависеть от аренды и открыли дискотеку. Интересно, что в кино люди не ходили, а на эту простенькую танцплощадку с небольшой оплатой хлынули потоком. В 1996 году всем хотелось танцевать.
Здесь же при дискотеке предприниматели арендовали у меня места под кафе. Опять же, сдавая квадратные метры, я избавлялся от проблем управления и переходил сразу к конечной цели бизнеса — деньгам. В конце концов я принял стратегическое решение отдать под дискотеку все помещения. Потертые советские сидения из зала кинотеатра были удалены вместе с устаревшей аппаратурой, а под потолком высотой в 12 метров установлена новомодная светоустановка. Народ повалил на всенощные. Дискотека открывала свои двери с 7 часов вечера и гудела почти до утра.
Но здесь мы столкнулись с еще одной предпринимательской задачей. Дискотека работала только по пятницам и субботам, в остальные же дни недели посещаемость резко падала. Да и в светлое время суток это огромное помещение пустовало. Тогда мне пришла еще одна спасительная мысль, я решил реализовать подсмотренную мной в Париже идею ролл-катков. В кратчайшие сроки на полу появилось специальное покрытие, были закуплены роликовые коньки, и кинотеатр загудел с новой силой — теперь круглосуточно. Музыка играла днями и ночами напролет.
