В итоге вы мечетесь, пытаясь одной рукой поддерживать свой бизнес на плаву, а другой привлекать инвестиции. Вы назначаете встречу за встречей, но ни одна из них не дает реальных результатов.
Постепенно выясняется, что ваши представления о внешнем финансировании как о некоем роге изобилия далеки от реальности. И ваш банковский счет не пополняется вовремя, и сами вы начинаете терять темп — летальное для стартапа сочетание факторов.
В Rainmaking нам за пять лет удалось привлечь $10 млн, которые пошли на развитие десяти наших стартапов (остальные мы финансировали из внутренних средств). Мы не понаслышке знаем все прекрасные и ужасные стороны этого дела. В процессе мы значительно оптимизировали наши методы сбора средств, и наш опыт можно подытожить в следующих семи выводах.
1. Закладывайте шесть месяцев от начала процесса до момента, когда деньги поступят на счет. Если все пойдет быстрее (что бывает редко), то вам повезло и вы не банкрот. Собранных средств должно хватать на период как минимум в 12, — а лучше в 18, — месяцев, чтобы у вас и вашей команды было время спокойно поработать, прежде чем придется снова думать о привлечении инвестиций.
2. Назначьте одного из основателей (лучшего продавца) ответственным за весь процесс сбора средств, от начала и до конца. Привлечение инвестиций — совсем не та функция, которая может переходить от сотрудника к сотруднику или подхватываться любым, кто меньше всех занят. В процессе сбора средств важно не сбавлять оборотов, поэтому четко распределите сферы ответственности, чтобы остальные сотрудники могли заниматься своей работой, не отвлекаясь на вопросы инвесторов.
3. Вооружайтесь подробной и актуальной документацией, когда идете на первую встречу с инвестором. Большинство инвесторов по-прежнему придают большое значение бумажкам, и без них вас просто не будут воспринимать всерьез. Абсурдно, но факт.
4. Разберитесь в бюджете вашего проекта. Финансовые операции в стартапе обычно очень просты, но важно понимать, от чего зависят ваши доходы и ваши переменные издержки, и как меняются эти цифры с вашим ростом. Один из главных критериев, по которым вас будут сравнивать с конкурирующими стартапами, — это то, насколько ваши расчеты реалистичны.
5. Работайте на широкую аудиторию: выходите на трибуну перед целым залом инвесторов и презентуйте свой проект; используйте онлайн-форумы типа Angellist; агитируйте инвесторов с тем же рвением, с каким вы ищете новых клиентов и партнеров. Инвесторы так же непредсказуемы, как и все люди, — так что не пытайтесь предугадать, кому из них понравится ваш проект. Дайте каждому шанс влюбиться в вас.
6. Но… опасайтесь подделок. Попадаются псевдоинвесторы, которые просто хотят поужинать за ваш счет и послушать о новых интересных проектах. Возьмите себе за правило сразу же задавать вопрос: «Когда и во что вы последний раз инвестировали?» Если это было более двух лет назад, и если это была сумма меньше той, на которую вы рассчитываете, — вежливо отказывайте. Вы предприниматель, охотящийся за инвестициями, — не позволяйте воспринимать себя как бесплатное развлечение.
7. Проявляйте инициативу, постоянно стимулируйте процесс. Это вам нужны деньги, а не инвесторам, — не ждите, что они сделают вашу работу за вас. Это ваша забота — регулярно звонить им, рассказывать о прогрессе, достигнутом с момента вашего предыдущего разговора, и всячески подталкивать их к принятию положительного решения.
Поиск денег всегда затрудняет путь к достижению оптимальной эффективности. Это трудоемкая и сложная задача, требующая большого профессионализма. Важно быть хорошим тайм-менеджером и планировать процесс так, чтобы он вел к успеху с минимумом отклонений от курса.
«Черная дыра» № 12:Неумелое привлечение инвестиций |
13. Не давай технологиям себя контролировать
Джордан Милн
Технологии могут быть эффективным инструментом или средством, значительно облегчающим нашу жизнь. Но они же могут оказаться и ловушкой для нас. Когда вы покупаете новый смартфон или регистрируетесь на Facebook, там нет надписей, которые предупреждали бы о негативных последствиях злоупотребления, таких как формирование зависимости и потеря времени.
