В первую встречу советую не только уметь создать впечатление о себе, но и уметь наладить контакт и уловить внутренний настрой собеседника. Вокруг нас миллионы людей, но из них необходимо найти именно тех, кто будет с вами в команде и кто ориентирован на построение большого процветающего бизнеса. А для этого вы должны взять за правило дарить свое время только тем, кто этого заслуживает. При первом контакте необходимо показать не только уважение к собеседнику, но и к себе, к своему бизнесу, к своему времени. И как только пойдут первые возражения, сразу отфильтруйте те, на которые вы готовы ответить, и те, на которые не стоит тратить свое драгоценное время. Возражения распределяются на категории. К первой относятся те, которые идут как запрос на информацию. Вторая категория: когда вас просто не слышат, когда все сходит на уровень пустых слов, болтовни. Все теряют время – и вы, и ваш собеседник. При таком исходе советую посмотреть в глаза собеседнику и сказать: «Извините, вы меня не слышите, а я не могу терять свое время, оно очень дорого стоит». Выразите в этот момент максимальное уважение. К СЕБЕ! И если ваш собеседник сам не пожелает все дослушать, просто встаньте, вежливо попрощайтесь и уйдите. Все это и есть формирование первого впечатления. Вполне возможно, вскоре именно этот человек сам обратиться к вам с предложением о встрече.
Что еще стоит говорить на первой встрече?
Используйте в качестве шаблона правило четырех шагов:
1. Проявите самоуважение и уважение к собеседнику.
2. Расскажите о жизненных фактах и о том, что вас окружает. О безработице, о наемном труде, о развивающемся интернет-бизнесе, о сетевом бизнесе, об эффективности продвижения продукции. Говорите коротко, только неоспоримые факты. Представьте человеку картину настоящего и будущего. Заинтересуйте.
3. Представьте все достоинства своей компании, расскажите о шикарных возможностях, о выплатах. Расскажите о самом себе, покажите, чего вы уже достигли, проговорите, что планируете достичь.
4. Расскажите открыто о своих эмоциях, искренность подкупает. Проговорите, что вы готовы помочь этому человеку. Но именно помочь в построении его бизнеса, а не построить за него.
Все, квадрат замкнулся, и любой человек после подобной встречи будет проявлять уважение к вам и интерес к вашему предложению. Если он даже не примет вашего предложения, то останется хорошее впечатление о встрече, а жизнь длинная, и кто знает, чем все может обернуться в дальнейшем.
А во время самой беседы стоит следить за тем, что вы говорите и как выражаете свои мысли. Потому что всего одно некорректное высказывание – и вся встреча может прийти к нулевому результату. Почему же так происходит? При общении любая информация откладывается в подсознании, а там отфильтровывается. Все ли соответствует сказанному, или есть какие-то шероховатости? Можно много и красиво говорить, но если движения или какая-то фраза не соответствует тому, о чем вы говорите, в мозг слушающего посылается сигнал: «Что-то тут не так». И человек, не осознавая истинной причины, отвечает отказом на предложение или теряет интерес к вам и вашему предложению. А вот для того, чтобы этого не было, я предлагаю взять на заметку несколько подсказок.
Используйте правильно заряженные слова:
Безопасность.
Мы, вы.
Репутация.
Экономия.
Выгодный.
Деньги.
Новинка, новый.
Доверие.
Защита, защищенность.
Здоровье.
Престиж.
Качество.
Спасибо.
Любовь.
Эксперт и т. д.
И наоборот, избегайте отрицательно заряженных слов:
Нет, но, не.
Цена.
Проблема.
Беспокоить.
К сожалению, жаль.
Риск.
Пирамида.
Гибель.
И всегда, при любой встрече, первая она или двадцатая, используйте правило пяти плюсов:
1. Улыбка.
2. Частое повторение имени собеседника.
3. Искренние комплименты.
4. Показать значимость собеседника, при этом не занижая своей ценности.
5. И говорить только о том, во что вы действительно верите и что цените.
Согласитесь, все достаточно просто. Профессионализм нарабатывается со временем, а для начала поработайте над своим имиджем, подготовьте несколько шаблонов встреч для презентации бизнеса и продукта и – вперед. Чем больше практики, тем быстрее придет результат. Главное, любите свое дело, свой бизнес. И конечно же самого себя!
