Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - страница 18

• Не надо торопиться и заявлять о своем проекте на интернет-площадке краудфандинга, если почва для успешного «выращивания» проекта до результата еще не готова.

• Готовить «почву» надо обдуманно, системно и комплексно, по плану.

• Готовность начинать краудфандинговую кампанию определяется:

– наличием стоящей и правильно упакованной идеи,

– личной репутацией в информационном пространстве,

– знанием особенностей заинтересованной в проекте аудитории,

– пониманием тематики контента, который эту аудиторию заинтересует.

Публикация проекта на площадке фактически означает создание маленького сайта проекта. Если бы вы захотели сделать это самостоятельно, без помощи площадки, вам пришлось бы создавать полноценный сайт с нуля: дизайн, функции, привязка платежной системы и многое прочее. Хлопотно и дорого. А на странице, которую вам отведут для проекта на крауд-площадке, уже все готово и для каждого вида информации отведено свое место. Ваша задача наполнить эти места текстом или видео.

Что надо сделать, чтобы подготовить проект к публикации:

1. Сделать описание, текст о проекте, рассказ.

2. Снять и смонтировать видеоролик о проекте.

3. Составить обоснованный бюджет своей кампании, чтобы заявить на площадке реальную сумму сбора.

4. Придумать привлекательные награды и выстроить их в ряд по возрастанию стоимости.

5. Выбрать подходящий сайт – интернет-площадку для размещения проекта.

В сущности, это продолжение разговора о контенте, начатого во второй главе.

Прежде чем вы начнете сочинять свой текст – описание, личную историю, – я рекомендую почитать описания нескольких проектов, которые уже размещены на площадке. Прочитайте и сравните их, ответив на вопросы:

• Какое из описаний вызывает больше доверия, желания поддержать?

• Проанализируйте почему. Что вас больше «цепляет» в рассказе: содержание, стиль, юмор?

Теперь расскажите письменно свою историю. Вспомните, что вам говорили на уроках литературы про структуру сочинения: завязка, кульминация, развязка.

В нашем случае это будет приблизительно такая схема:

Или:

Обращаю ваше внимание, что смысл описания должен быть в стиле хорошего детектива: интригующее начало и яркий финал. Ваш рассказ должен вовлекать читателя в тему, чтобы она «застряла» у него в голове, чтобы он захотел участвовать в развитии этой темы. Кроме художественной привлекательности, как мы уже говорили, текст должен отвечать на вопросы «что?», «зачем?», «как?».

Как отвечают на эти вопросы авторы в описании разных реальных проектов, приведено в таблице.

В рассказе о проекте надо обязательно учесть характер целевой аудитории и писать о том, что ей интересно и какие факты наиболее убедительны. Кого надо убедить и привлечь своим описанием? Конечно, потенциальных бекеров!

Обратите внимание, это важно: целевая аудитория будущих пользователей вашего продукта может не совпадать с характером аудитории, на поддержку которой вы рассчитываете.

Допустим, чья-то креативная инженерная голова додумалась до абсолютно новой конструкции швабры. Разместили проект о запуске нового производства на площадке краудфандинга. Может быть, не столько ради денег, сколько с целью узнать, будет ли спрос. Как о швабре надо писать? Кому адресован продукт? В принципе, всем, но поскольку наша фишка – «простота и легкость», то облегченный вариант устройства особенно важен людям старшего возраста, значит, в описании надо выпукло отметить, что швабра легка по весу и стоить будет недорого, поскольку делается из пластика. Дальше надо заметить, что с такой шваброй управится даже ребенок и его можно таким способом приобщить к домашним делам. Обращаясь к людям взрослым, но молодым, уместно сказать, что устройство эргономично, его приятно держать в руках и уборка помещения этим устройством, если вдобавок включить музыку, вполне заменит сеанс фитнеса.