Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - страница 23

Из двух миллионов посетителей на Amazon^om в день около 930 тысяч попадают туда из Facebook. (Данные из similarweb.com).

Сразу скажу, не стоит пытаться на своей личной страничке осуществлять «прямые продажи» своим друзьям, на Facebook это не принесет ни какой пользы.

Во-первых, это запрещено правилами Facebook. А во-вторых, ваши друзья из уважения к вам (или просто из любопытства), скорее всего, зайдут на вашу продающую страничку на Amazon, но вряд ли что-то купят. Это не выгодно для вас, потому что посещаемость вашей странички возрастет, а продажи – нет. Ваш рейтинг, как продавца, на Amazon, может существенно снизиться.

Поэтому вам надо создавать «Бизнес Страницу» на Facebook, которую можно продвигать за деньги.

Было бы более правильно давать на своей бизнес-странице 70 % полезной информации и 30 % продаж. То есть вы продаете не дрель, а отверстие в стене и только потом даете ссылку на дрель. Понимаете?

Наполните свою страницу полезной, бесплатной информацией, только потом предлагайте свой товар.

Как и в других социальных сетях, в Facebook существует возможность таргетированной рекламы, то есть разделение аудитории по регионам, возрасту, полу, интересам и т. д.

Но на Facebook это можно делать более глубоко. Например, вы можете показывать рекламу игрушек или одежды людям, у которых есть дети возрастом от 1 до 5 лет. Такого рода настройки существенно позволяют экономить рекламный бюджет и, таким образом, достигать высокой конверсии.

Так же на Facebook существует возможность давать рекламу на тех пользователей, чьи номера телефонов и E-mail адреса вы предоставили (загрузили) в Facebook.

Другими словами вы загружаете в Facebook свою подписную базу, которую вы собрали на своем сайте и тем из них, кто зарегистрирован в Facebook, будет показана ваша реклама.

Еще вы можете загрузить себе на сайт функцию «ретаргетинг» и Facebook будет собирать данные со всех посетителей вашего сайта.

При помощи этой функции вы можете «догонять» посетителей вашего сайта, которые не выполнили целевого действия, т. е. ничего не купили, и потом показывать им информацию об акциях и скидках или просто приостановить для них показ рекламы и не платить за рекламу для «не ваших» клиентов.

А тем, которые что-то приобрели показать информацию, стимулирующую их новые покупки. Например, предложить чехлы для телефона тем, кто купил у вас телефон, предложить набор свёрл для тех, кто купил у вас дрель.

Как показывает практика, покупатель, который однажды приобрел у вас товар, в дальнейшем более склонен на совершение покупок именно у вас, а не на другом сайте или в другом магазине.

На Facebook рекламу можно размещать в ленте новостей или справа от нее, более эффективно в ленте новостей, потому что кликабельность выше.

Вообще, тема продвижения в Facebook очень большая и при этом Facebook постоянно добавляет какие-то новые функции и возможности.

Рекомендую вам создать хотя бы две малобюджетных кампаний с целью тренировки и определения наиболее конверсионной из них.

Уделите особое внимание анализу ваших кампаний. Задайте себе вопрос: «Во сколько мне обошелся один клиент от того или иного рекламного действия?»

Как только это стало понятно, отключайте неэффективные кампании и фокусируйтесь на наиболее прибыльной.

Если честно, лучше первые шаги делать вместе со специалистом в области рекламы на Facebook. Впрочем, выбор, конечно, остается за вами.

В этой короткой главе я расскажу о базовой стратегии, которую в своём бизнесе использует Jeff Bezos, основатель и генеральный директор компании Amazon. Компании, для которой нет ничего невозможного.

Говоря о прочном фундаменте, мы поведём речь не о финансовых ресурсах, которых вначале так не хватает многим предпринимателям.

ВJeff Bezoz начинал свой бизнес в 90-х. Отправляя свой первый заказ из гаража в Сиэтле, он и во сне не мог увидеть ту обширную сеть центров и складов, которые будет создавать Amazon по всему миру? Свою империю он построил, скорее, на твёрдой вере в успех своего дела.