Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - страница 25
Взгляните на один из моих примеров. Он наглядно демонстрирует тот факт, что покупка зачастую совершается по бренду, а не по техническим свойствам или цене.
Продажа товара по имени бренда
Начав бизнес на Amazon, вы уже на пути к продаже своей компании или можете продолжить расти и выходить в лидеры. Поэтому, как только вы начинаете свой бизнес на Amazon, определитесь с целью: либо вы хотите строить мировой бренд, либо будете создавать компанию на продажу.
Как же построить миллионную компанию, и какие факторы влияют на результат?
Давайте разберем.
Знай свою целевую аудиторию
Продавая сумки, например Dry Bag, вы должны знать, кто их покупает. От этого зависят ваши продажи на Amazon и создание листинга. Листинг, означающий, что ваш товар будет стоять в ряду товаров, соответствующих выдвигаемым клиентами требованиям, предполагает, что эти требования вам хорошо знакомы.
Решите проблему покупателя
Перед тем, как вы начнете выбирать товар для продажи, не спрашивайте себя, что вы будете продавать. Спросите себя: Зачем вы будете продавать? Первое, что вам нужно сделать – это понять, какие проблемы вашего потенциального покупателя товар может решить.
К примеру, возьмем наши сумки Dry Bag.
Dry Bag продаваемый товар, рынок не перенасыщен
1. Сумка водонепроницаемая.
2. В неё можно положить лед, а значит, и напитки.
3. Влага не проникнет внутрь сумки. Следовательно, очень удобна для похода.
Найдём от 3 до 7 преимуществ и товар нас не подведет.
Не изобретайте колесо
Если вы выбираете новый, неизвестный покупателю товар, задайтесь вопросом: как он это будет о нём узнавать, где найдёт о нём информацию? Помните о том, что вам потребуются большие инвестиции в раскрутку нового образца товара. Решите для себя, сумеете ли вы ухватить все стороны и нюансы этой раскрутки. Малейшая ошибка чревата тем, что вас могут «съесть конкуренты».
Стоит ли рисковать? Для того чтобы построить успешный бизнес в торговле на Amazon, все что нужно – это видоизменить уже имеющийся, приглянувшийся товар, который вы встретили в той категории товаров, которую вы продаете.
Мы покажем вам на примере как это можно сделать.
Мы имеем товар, в котором нет ничего особенного:
Взгляните, это – тот же товар с изменениями
Несомненно, во втором варианте товар продается гораздо лучше и стоит дороже.
Как видите, успех вашего бизнеса на Amazon зависит от простых вещей:
♦ Выбор товара, на который есть спрос;
♦ Небольшое его усовершенствование.
Глава 20
Как постоянно поддерживать и увеличивать рост продаж на Амазоне?
В любой нише, чем бы вы ни занимались, особенно, если это торговля товарами на Amazon, вам лучше всего строить отношения с покупателями посредством E-mail-рассылки.
E-mail-маркетинг – это полноценный канал связи, позволяющий быстро и эффективно ворваться в личное пространство ваших покупателей, туда, где не видно ваших конкурентов.
Использование контекстной рекламы или пиар товара на YouTube имеют существенные недостатки. Здесь вместе с вашим лэндингом (видео) на одной странице поисковой выдачи появляются десятки других качественных, продуманных сайтов и предложений, которые продают схожий с вашим товар.
Конечно, E-mail-рассылки не должны быть вашим единственным каналом связи, существуют и другие. Например, Facebook.
Но сегодня я хочу подчеркнуть важность именно E-mail-рассылки.
Несколько рекомендаций о том, что писать и кому писать
1. Не покупайте огромные базы данных E-mail-адресов у «добрых народных умельцев». Поверьте, это не работает.
В начале своей карьеры я именно так и поступил, купив базу данных в 10 000 адресов у одного известного инфо бизнесмена. Разослав респондентам свои предложения, я получил весомый результат. Только вряд ли этот результат можно назвать положительным. Недоумевающие и негодующие письма от получателей хорошим результатом не назовёшь.
Надо формировать свою базу e-mail-адресов.
2. Подготовьте «подарок» взамен на e-mail. Например, продайте интересующий адресата товар со скидкой в 90 %. Таким «подарком» может быть что-то из вашей первой пробной партии товара или остатков товара на складе, которые сейчас выгоднее продать «в убыток», чтобы избежать «омертвления» капитала.
