Еще большую силу рычага обеспечивает вам владение массой нужных вещей, хотя вы и не осознаете их ценность. У вас есть способности, имущество и доступ к тому, что важно для других, но для вас это нечто само собой разумеющееся, поэтому вы вообще не замечаете эти вещи. У других людей тоже есть способности, имущество и доступ к тому, что они принимают как само собой разумеющееся, а вы – как нечто ценное. Назовем эти скрытые сокровища валютой. Вы можете достичь эффекта рычага, обменяв валюту, которая имеет низкую ценность для вас, но высокую для других, на вещи, ничего не значащие для других, но важные для вас. И все останутся в выигрыше. Вместо того чтобы тратить силы и время, создавая нужное с нуля, можно заключить простую сделку, которая даст большое преимущество без трудозатрат.
Валюта имеет всевозможные формы и размеры. У профессора Нек есть экземпляр редкой книги о египетских техниках мумификации, использовавшихся для сохранения домашних животных для жизни после смерти. Профессор прочитала книгу с десяток раз, запомнила все в ней сказанное, и, хотя книга по-прежнему стоит на полке, ее вряд ли начнут читать снова. Нек заканчивает свою последнюю книгу, но необходимость постоянно отвлекаться на преподавательские дела сводит ее с ума. Ей нужно спокойное место, где можно расслабиться и полностью сосредоточиться, думая только о мумиях.
Ее друг Себастьян временно владеет домом на острове Аруба, купленным во время поездки, которую он выиграл в лотерею. Однако Себастьяну не до Арубы. Его такса страдает смертельной болезнью, и хозяин убит горем. Он лихорадочно ищет способ сохранить таксу рядом с собой навсегда.
Используйте свои вещи как валюту
Догадываетесь, как эти двое могут создать эффект рычага с помощью своей валюты? Обменяв книгу о мумификации на пользование домом друга, профессор Нек может избежать отвлекающих факторов, сосредоточиться и закончить собственную книгу. Себастьян может перестать тратить время на консультации оракула и вызов духов, извлекая пользу из временного владения недвижимостью. Это ничего ему не стоит, а с книгой профессора Нек у него появляется ключ к тому, чтобы обеспечить своей таксе вечную жизнь после смерти. Или, если затея провалится, у него появится декоративный элемент для столовой – точно как живой. Все в выигрыше!
Здания и помещения – распространенная имущественная валюта. В массачусетском банке Wainwrigth поняли, что во внерабочее время офисы простаивают впустую. Местной некоммерческой организации нужно было место для проведения встреч, в то время как банк Wainwrigth искал способы привлечь новых клиентов. Не растрачивая время на презентации и составление маркетинговых планов, Wainwrigth легко стал любимым банком, обменяв доступ к залу переговоров во внеурочное время на оказание банковских услуг участникам некоммерческой организации. Последним все равно нужны были банковские счета, и они стали клиентами Wainwrigth в обмен на пользование помещением. Некоммерческой организации не пришлось тратить ценные ресурсы на поиски офиса, вместо этого они могли направить энергию на свою главную цель – привлечение средств. Никто из них не приложил ни капли лишних усилий и не потратил никаких дополнительных денег – они просто обменялись валютой, которая была ценной для другой стороны.
