Не бойтесь спрашивать. Будьте готовы к тому, что при выполнении заданий коллеги начнут косо на вас смотреть. Возможно, уже замечаете, что есть подозрение. Это нормально. То ли еще будет!
Хорошо, если через пару недель просто будут коситься. А то и говорить: «Давай-ка попридержи себя». Когда вы работаете намного лучше и качественнее других, у людей появляются две возможности – тянуться за вами или пытаться остановить. Далеко не каждый хочет напрягаться. Когда вы двигаетесь вперед, то демонстрируете, что работаете намного активнее и сильнее. Соответственно, им надо напрягаться или обвинять вас. Скорее всего, призовут быть как все.
Если пытаетесь подняться, окружение будет тянуть вас назад. Не ждите чуда – это обязательно произойдет!
Пока вы не говорите о повышении зарплаты и не требуете этого. Просто спрашиваете следующее.
♦ Что я могу изменить, чтобы вы были мной довольны?
♦ Мне нравится работа, но что еще сделать?
♦ Что для вас самое главное в моей деятельности?
♦ Как я могу улучшить свои показатели?
♦ Скажите, что я могу делать качественнее?
♦ Над чем мне потрудиться, чтобы выдавать большие результаты?
♦ Вы наверняка видите вещи, которых я не замечаю. Помогите мне стать лучше.
Если подходить c позиции ученика к учителю, начальник это оценит . Большинство людей любят учить. Если к вам придет кто-то из знакомых и попросит совета как у специалиста, вы будете ему рады. И c удовольствием начнете учить, особенно если он будет следовать рекомендациям. Начальники – тоже люди, и когда появляется адекватный ученик, c радостью помогают.
Выбирайте идеи, которые готовы воплотить сами. Если видите, что есть возможности улучшить работу отдела или компании в целом, приходите к начальнику. Даже если пока не знаете, как их реализовать, но есть ощущение готовности это сделать.
Приходите и говорите: «Есть такая идея, как вы на это смотрите?» Если руководитель относится положительно, предлагайте взяться за реализацию. При этом хорошо бы сделать связку: «Если я это сделаю, вы поднимете мне зарплату?»
Такой подход отличается от вопросов типа: «Что улучшить, чтобы вы платили мне больше денег? Что еще я могу сделать? За какие проекты взяться? Чему мне надо научиться? Как взять на себя большую ответственность? Если я освою полезный навык, вы будете мне за него доплачивать? Как мне принести компании больше пользы?»
В данном варианте вы сами приходите и предлагаете решение проблемы, а не сбрасываете ее на руководителя.
Во-первых, вы выделитесь среди прочих сотрудников. Крайне мало людей, которые c точки зрения начальника адекватно подходят к этому вопросу. Во-вторых, если руководитель пообещает повысить зарплату, отвертеться будет сложно.
Если чувствуете, что это можно к чему-нибудь привязать, озвучьте срок и сумму: «Если я приведу такого клиента, вы дадите мне 10 % c этого заказа? Могу ли я рассчитывать на повышение? Что мне сделать, чтобы поднять зарплату на 50 %?»
Если хотите зарабатывать на 30 % больше, просите c запасом , ожидая, что вас немного прижмут. Поторгуйтесь – и получите желаемое.
Следующая задача – моделирование. На сайтах по работе найдите резюме человека, который получает в два раза больше денег.
Затем измените свое резюме: посмотрите, чего вам не хватает по сравнению c образцом, и смоделируйте. Если сейчас получаете 50 000–90 000 рублей, вы прекрасно понимаете, что где-то за эту же или похожую работу люди получают 100 000–180 000.
Живые примеры решают. Когда вы читаете, что надо иметь сертификаты, дипломы, курсы, вы киваете, но резюме от этого не меняется. Даже если вы считаете, что получаете потолок вилки зарплат, все равно есть люди, которые зарабатывают больше.
Не бывает такого, что вы – король королей. Всегда есть кто-то круче. Многие спрашивают, как смоделировать опыт. Допустим, в резюме сказано: «Я настраивал, внедрял SAP на каком-то предприятии». Понятно, что такой опыт не повторить.
С другой стороны, всегда можно найти проект по внедрению бухгалтерской программы и условно-бесплатно в нем поучаствовать в качестве фрилансера.
