10 уроков на салфетках - страница 4

Второстепенная цель - создание соответствующего настроя для МЛМ.

Если кто-нибудь думает, что МЛМ нелегален и его организация

подразумевается как пирамида, то возникает много проблем со

спонсированием.

Если встречаешься с таким явлением, нужно показать факты, которые

опровергают неправильное понимание МЛМ, как пирамиды. Пример виден на

рирунке. Сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у

вершины, кто были у начала пирамиды. В треугольнике МЛМ каждый начинает

с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора.

Главная цель - дать общую информацию о МЛМ, понять разницу

между розничной продажей, непосредственной продажей и МЛМ. После

этого можешь начинать успешное Спонсирование в своем бизнесе МЛМ.

Ка

к

я уже раньше упоминал,

в 90-х годах годовой оборот фирм МЛМ

превышает 100 миллиардов долларов. Это КРУПНЫЙ БИЗНЕС.

Большинство людей не подозревает, насколько велик МЛМ.

Multi-Level Marketing ка

к систем

а прода

ж действуе

т уже око

ло 35 ле .

т

Имеются фирмы МЛ ,

М годовой оборот которых составляет несколько

миллиардов долларов.

Мы знаем фирму, которая в первом году работы сделала оборот 2.000.000

долларов. В следующем году - 15 миллионов, на третий год планировала 75

миллионов.

И цель - к концу пятого года работы довести оборот до 1

миллиарда долларов.

Изложенные в данной книге принципы дают возможность достигнуть такой

цели.

И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

МЛМ - самая надежная дорога для изобретателя или производителя,

который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея миллиона

долларов и не желая отдавать товар другому на продажу.

Урок н

а салфетке 1. "

№

Дважды два четыре"

Этот урок проведи с будущими партнерами по бизнесу до того, как они

ознакомятся с подробностями дела, которое собираешься им представить. Ты

ведь желаешь, чтобы их мышление уже с первого дня работало в нужном

направлении. Урок на них подействует так сильно, что "журавля поймают в

небе", и они будут гореть желанием выйти на улицу, чтобы "спонсировать весь

м "

ир

и заработать огромные деньги с помощью МЛМ.

Уро

к позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и

помогать им

в самом начале.

В шутку добавим, что партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше

остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических

способностей неизбежно возникнут проблемы. Когда пишем таблицу 3х3, вслух

говорим: "Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется

понятие "обучать"), чтобы они втроем обучали по 3 человека и т.д.".

Обрати внимание на разницу сумм 16 и 81. Спроси, согласны ли они с тем, что это огромная разница. Объясни, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего

"I". Каждый спонсируе

т на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Слушатели на это

отреагируют, и лучше продолжать без остановки.

Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше. Результат -

256 челове .

к Здесь подчеркни: "Есть значительная разница, но ...".

Определенно почувствуешь реакцию слушателей, поскольку они начинают

понимать суть концепции, и не успеешь закончить предложение, как

слушатели подскажут: "НАСТОЯЩАЯ РАЗНИЦА, что каждый спонсировал НА

ДВА ЧЕЛО

ВЕКА БОЛЬШ "

Е . На 5 5

х заканчиваем. Слушатели уже знают, о чем

реч .

ь Достаточно, если комментируешь: "В сумме - 625,

а это фантастическая

разница!".

ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА

В том, ЧТО необходимо спонсировать всего

НА 3 ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШ .

Е

Для большинства людей доступно, что значит спонсировать на 1, 2 или 3

человека больше, но труднее представить цифры в нижнем ряду (16, 81, 256 и

625).

Теперь поставь себя в последнюю таблицу, как человека, спонсирующего в

бизнесе 5 серьезных людей. В первой строке таблицы "5" обозначает тех

людей, которых ты спонсировал и которые СЕРЬЕЗНО хотят создать свой

бизнес. Возможно, тебе нужно спонсировать 10, 15 или 20 человек для того, чтобы найти 5 серьезных.

Когда полностью поймешь все "10 уроков на салфетке", увидишь, что твои

люди гораздо БЫСТРЕЕ становятся "серьезными", чем те, кто вступил в

бизнес и не знают материала. Книга научит быстрее подготовить людей стать

серьезными организаторами бизнеса. Обрати внимание на колонку 5х5: ты